五、经营人脉资源的六大原则1、互惠原则即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品行为基础：诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于信任有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥制造力与宽广的选择空间。但是，有些人喜爱使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。于是，为了一己之利，便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。利己损人，世上多少争斗；利人利己，人间无限芳春。战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。日本著名企业“家稻盛和夫说： 世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。必须从自私向与世界协调的方向转变。在这个问题上要恰如其分地去做。世界形势迫使日本要大大转换价值观。日本在二十一世纪的今日，假如不打算大幅度转换价值观，就要成为世界”的孤儿。 美国汽车大王亨利·“福特曾说过： 假如成功有秘诀的话，那就是站在对方立场”“来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。 己欲立”而立人，己欲达而达人 ，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关“”系。互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的 互相利用 。利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从中给予中达到欣慰。【故事】：盲人点灯一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。他“继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道： 这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼!”禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走“过来的时候，他便上前问道： 你真的是盲人吗?”“那个人说： 是的，我从生下来就没...
