A 品牌宗旨：打造新徽商品牌，为客户制造价值A 品牌精神：敬业执着 拼搏进取 友爱和谐 信诺必达一、前言公司自 09 年 4 月在锡盟市场运营以来，克服资金、人员等诸多不利因素，依托原有的业务关系，积极拓展市场，项目从无到有，截止 11 月底已实现家装 59.65 万元、工装 44.55万元，总计 104.2 万元的销售额，实现利润 22 万元，提前超额完成年初制定的 100/20 的目标。（这里还不包括育强地产的 60 万元）当然，在实际操作中也有过失误，主要原因是我主观上抹不开面子、不好意思导致没有及时收款，以至还有将近 6 万元的工程款还没有到位，这些都有待我们在以后的工作中去改善。三、目标未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打 A 品牌装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。1、占领锡盟市场，力争三年内做到家装市场占有 25%的市场份额，工装 10%。2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法，提高公司品牌、经济效益为目标。3、强化 A“”品牌公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足 人 字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康进展。5、2024 年销售目标为家装 200 万/工装 300 万/利润 100 万6、2024 年销售目标为家装 300 万/工装 500 万/利润 150 万四、市场调研及分析“”随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于 城乡一体化建设 步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，锡盟装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，锡盟建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估量也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录用。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。3、各部门紧密协调、配合销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任...
