尊敬的各位领导，大家好
很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结
这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素养我还是有的
以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员
一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧
我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩
在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责
我们都要扪心自问一下
在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么
做人要忠于职守
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我
当时，我是一口拒接，为什么
因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司
二、销量终端卖场就是一个战场，销量就是战绩
我们有没有为公司的销量而战
我 33 天的总销量是 696 瓶，平均每天销售 21
09 瓶，名列八位队员之首
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是 466 瓶，平均每天 15
53 瓶，名列第二
从整个销量图中，可以看出几点：1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷
要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破
但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于 30 瓶以下
3、单品销量比例
除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是 2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是 1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约 186
45 瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品
三、心态1、
