尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素养我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我 33 天的总销量是 696 瓶，平均每天销售 21.09 瓶，名列八位队员之首。其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是 466 瓶，平均每天 15.53 瓶，名列第二。从整个销量图中，可以看出几点：1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于 30 瓶以下。3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是 2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是 1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约 186.45 瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。三、心态1、自信自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，信任产品能解决顾客的问题。刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的“”“”“”口吻对顾客说话，类似 这个很好用的呀 、 今日打特价 、 有买有送 等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势“”“”“”了。 你就带这个 ...
