双十一总结报告

双十一总结报告双十一总结报告 篇一 对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占部分市场，能否让自己的店铺活动“广为人知”，能否提升“双十一”的活动的流量，提高流量的转化率，“双十一”的预热工作举足轻重。因而很多卖家使出浑身解数，力求“双十一”的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一”预热营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的我接下来就介绍几个有特色的“双十一”预热营销方法，希望卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。 C2B 反向定制 今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是 C2B 的反向定制法了。所谓的C2B 反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。假如“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。 案例：上面是淘宝一家店铺的 C2B 反向定制活动。我们将前一款商品称之为 A。 具体玩法：商家规定从 10 月 15 日 0 点开始至 11 月 10 日 23 点之间可以为 A 款商品预付定金29 元。当有 1 人下单预购时，A 的价格为 799 元;当有 2~5 人购买此款商品时，A 的价格则调整为 699 元;当购买人数超过 5 人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599 元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。 而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前 1000 名下单的顾客，可以获50 元的抵价券。) 特权券 特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。假如顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。 案例：以上是某商家销售的 30 元的特权券。 具体...