合同培训 （ 辣爸当家） ） 一、合同基本概念： 1. 合同的分类： a) 根据操作主体分类： ◆总部统谈品牌合同，即 0 5400 模式： ◇总部统购品牌合同：总部统谈统签并由总部各采销管理中心进行日常业务操作的模 式； ◇总部大盘品牌合同：总部统谈统签但由分公司进行日常业务操作的模式； ◇总部 框架品牌合同：总部签订政策框架备忘，分公司根据政策标准与代理商签订合同操作；◆分公司自操作品牌协议，即销售公司模式。分公司发起谈判并与代理商签订合同操作的模式。 b) 根据操作模式分类： ◆经销操作模式：物权归我司，根据进货进行付款结算的一种模式； ◆代销操作模 式：物权不发生改变，根据实际销售进行付款计算的一种模式； 代销：分为供价代销和联营模式，供价代销根据供价进行结算，联营根据实际销售价格进行结算；联营模式分管库存和不管库存，管库存根据单品进行管理，不管库存实行通码管理。 c) 根据 A SOA 系统的分类： ◆大盘合同：大盘合同是 XX 和供应商统一洽谈、签订合同，这个合同对应的供应商编 码是单独创建的虚拟供应商总部； ◆参加大盘合同：参加大盘合同是 XX 分部和供应商的分部或者下级代理商签订的三方协议或者分支机构协议。总部统谈大盘合同确定后，会在 SOA 中生成大盘合同号，需要参加总部统谈大盘的分公司走 SOA “”合同三阶段 参加大盘 流 程进行参加大盘，将相关数据扩展到分公司后即可正常操作； ◆非大盘合同：SOA 中大盘合同和参加大盘合同以外的合同，这类合同对应的供应商是唯一的，不存在供应商总部和分支机构的关系。 2. 合同文本的组成： 操作模式 合同及附件组成 必签 选签 附件名称 签订条件 经销 《商品推广与销售主合同》【Ｊ】 《销售政策合同 J 》 《结算合同 J 》 《甲方促销员管理合同》 《市场价格调查确认合 同》 《 样机政策合同-J 常规供方样机》 《年度固定折让及特别折扣合同 J》 《 宣传位使用合同》 《年度促销服务合同》 三方协议 甲方、乙方及甲方指定的其分支机构三者之间对权利、义务等相关内容进行约定 《XX 自营门店操作协议》(J) 对甲方进入乙方自营门店操作的相关事宜进行约定 《商品推广及 甲方促销员补充协议》 对于甲方进驻乙方门店进行商品推广及促销员派驻事宜进行约定 代销 《商品推广与销售主合同》【D D】 《销售政策合同 LY 》 《结算合同 D 》 《甲方促销员管理合同》...
