品牌推广策划书公司心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书前言——定位致胜国际营销理论界在 2001 年举办的“20 世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是 20 多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑喧闹．而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。第一，“定位”决定了面对消费者心智的视角。定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面对消费者心智的营销理论。因为 20 世纪营销的进展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌．甚至某些为品牌服务的广告公司，依旧沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。“定位”并不是灵机一动的产物．而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样宝贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。品牌策略及品牌推广一、背景1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）2.市场分析今年的保暖内衣市场...
