商务谈判生活实例上课讲义

商务谈判生活实例上课讲义谈判主题：与手机经销商谈判谈判背景以及准备：由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了，所以决定要买一款新手机，由于我对于手机市场比较了解，同学就让我陪同去市里购买手机。我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息，找寻自己的意愿手机，最终相中诺基亚的一款手机并相当满意，网上京东报价1200 元，天猫电器城报价 1300 元，相关经销商报价 1100 元，最终我们确定我们的意愿价格为 1100 元。但是考虑到网购有质量以及信用风险，我们决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁，国美以及“手机一条街”之后我们选择了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解，不同品牌，不同价格手机可以砍掉的价格大不相同，此款手机在此卖场标价 1380元，我方决定最高出价 1100 元。谈判人员：甲方：我乙方：某手机卖场业务员谈判了解阶段：我们在该手机卖场闲逛，对卖场所有机型都进行了查看，吸引业务员的注意，我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况，经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要求业务员拿出实机亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定要购买这款手机。对话部分：甲方：很感谢你今日花了很多时间给我们介绍这几款手机，现在我看中了这款手机，你看能以多大的幅度给我们优惠？乙方：嗯！不错，这款手机今年在卖场是买的最好，你们也是看中他的高性价比，你们既然选好了这款机子，我这边也不跟你砍价，报个实价给你，给你们 1300 元。甲方：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们选择手机忙前忙后，确实很用心。同时也感谢你给我们优惠了 80 元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠？乙方：谢谢你的夸奖！但是我们这款手机的性价比的确很高是吧，你也很喜爱，那你说吧，你想多少钱买下来？出个价。甲方：我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离，而且别的商家也都有很大的优惠活动这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价？乙方：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看？甲方：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟浪费时间和精力。而且我们以前买手机都是在你们这买的。乙方：那你说说吧，他们给你们是多少价格？甲方：是跟你们有一定的差距，...