商务谈判商务谈判商务谈判第八章 pptPage 某二、思路敏捷、严密，逻辑性强商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、辩论严密且富有逻辑性，只有具有这种素养的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。任何成功的辩论，都具有思路敏捷、逻辑性强的特点。第六节商务谈判中“辩论”的技巧 Page 某三、掌握大原那么，不纠缠细枝末节在辩论过程中，要有战略性眼光，掌握大的方向、前提及根本原那么。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。第六节商务谈判中“辩论”的技巧 Page 某四、辩论时应掌握好进攻的尺度辩论的目的是要证明己方立场、观点的正确性，反驳对方立场、观点上的缺乏，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。因此，辩论时应掌握好进攻的尺度，一旦已经到达目的，就应适可而止，切不可穷追不舍。第六节商务谈判中“辩论”的技巧 Page 某五、态度客观公正，措辞准确严密文明的商务谈判准那么要求不管辩论双方如何针锋相对，争论多么剧烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确的措辞进行严谨的辩论，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言对对方进行人身攻击。假如违反了这一准那么，其后果只能是损害自己的形象，降低了谈判的质量和谈判的实力，不会给谈判带来任何帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。第六节商务谈判中“辩论”的技巧 Page 某六、妥善处理辩论中的优劣在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一段时间又出现相反的局势，呈现出此消彼长的更替，在处于两种不同的状态时，就必须妥善处理好辩论中的优势和劣势，这是衡量商务谈判是否合理的一个必要的条件。第六节商务谈判中“辩论”的技巧 Page 某七、注意辩论中个人的举止和气度在辩论中，一定要注意个人的举止、气度，适当的行为是个人修养的具体表现。语调高亢、指手画脚等行为都有损个人的谈判形象。辩论中良好的举止和气度，不仅会给对方留下良好的印象，而且在一定程度上可以促进谈判气氛的积极开展。第六节商务谈判中“辩论”的技巧章节设置第一节商务谈判技巧概述1 第二节商务谈判中“观察”的技巧 2 第三节商务谈判中“提问”的技巧34 第四节商务谈判中“答复”的技巧 56 第五节商务谈判中“倾听”的...
