商场促销活动策划 1 一、原因 1、应对竞争 在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 ___一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对___的品牌有个良好的印象。 二、实施 1、时间：五一热点消费时段。 2、地点：__市大型的有___产品出售的超市(___、___)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。 4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)促销员到位，准备活动。 (2)消费者购买___产品。 (3)凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)领取免费的化妆品。 (5)当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参加度有所降低。 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 三、费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)免费的化妆品本身的成本。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估： 由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买__产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 商场促销活动策划 2 一、活动时间 __月__日__月__日 二、促销活动内容 服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。 活动一：六一节买六送一 在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为 1/7，即让利 14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二：迎六一特价商品 优惠价销售。 活动三：满 200 送儿童水壶 单张小票满 200 元，凭购物小票送价值 5 元的精致有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精致，有使用价值。 三、公关活动 活动一：争当小小书法家 活...
