基于团队的企业营销人员薪酬分配机制探讨【摘要】本文在现有团队薪酬方面讨论成果基础上，阐述了基于团队的企业营销人员薪酬分配机制核心要点，包括科学的绩效评价体系，适当的薪酬结构（包括浮动薪酬比例与团队薪酬激励力度），以及团队薪酬二次分配等。【关键词】团队薪酬；分配机制随着市场竞争的激烈化及组织内部分工的精细化，越来越多的企业倾向于把团队作为开展营销工作的基本工作单元。与此相对应，基于团队的薪酬支付模式也越来越多地得到企业的关注与青睐。本文在参考了已有讨论成果基础上，从团队薪酬概念界定、激励效果影响因素、设计原则与思路等方面阐述了企业营销人员团队薪酬分配机制设计的核心要点。一、团队薪酬的概念界定团队薪酬初期目的是激励团队凝聚，团队薪酬是排除团队内成员个体工资等独立存在的可变薪酬计划，主要形式有利润分享计划、收益分享计划、风险收益计划等。更为宽泛的定义是认为团队薪酬不仅仅是一项激励工资，而是指团队成员的个体薪资中小部分会由团队绩效决定的一种薪资系统，即将团队成员独立，包括基本工资、个人绩效工资、团队绩效工资、个人认可计划、以及各种津贴福利在内的多薪资因素的复合体系。其核心理念是希望通过组织中团队间以及内部绩效目标薪酬的相互依赖性，激励团队成员合作，提高组织的应变能力以及保持团队目标和组织战略的统一性。二、团队薪酬激励效果的影响因素众多讨论表明影响团队薪酬的激励效果的关键因素主要有薪酬结构、团队薪酬二次分配、绩效评价公平公正性。1.薪酬结构包括浮动薪酬比例和团队薪酬力度两个方面。其中，浮动薪酬是员工的浮动薪酬在总收入中所占比例，浮动薪酬的多少能够反映员工薪酬的搏动范围以及风险程度，可以影响员工感知浮动薪酬，从而影响员工的工作态度。适度的浮动薪酬比例会产生积极的效果，包括能够在一定范围内促进员工增强努力工作的幅度、增加工资收入、提高薪酬满意度。2.团队薪酬力度指团队薪酬在浮动薪酬中的比例，个人绩效薪酬重点在竞争以及效率，使个体付出努力和工资收入连接，从而调动员工完成工作目标和团队绩效的积极性以及主动性；团队绩效的薪酬强调要鼓舞团队成员间的合作。3.团队薪酬二次分配指在确定基于绩效的团队薪酬总额基础上，再根据一定的规则和标准在团队成员之间进行二次分配，分配方式包括平均分配、公平分配以及混合分配。合理的分配方式可以直接影响团队人员工作积极的态度以及团队合作意愿。4.绩效评价公平公正性建...
