大学生 销售实习报告 1 我叫某某某，从学校毕业不久后，就来到了北京某某某科技开 发做 销售工作， 销售是现在主流的 1 种销售方式，由于大部份公司都不喜爱在上班时 间，有上门销售的人进来，所以 销售得到了普及，而且愈来愈广，从我做为 1 个刚毕业 的大学生来讲，找工作不是很容易，所以上那些 销售、保险就成了我们的重要选择，刚 开始，我以为这份工作应当很容易，只是打打 而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不容易和艰辛。 1 、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同的 地方在于，公司范围大，有 1 百多人，办公区域的面积也大，应当算是 1 家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，1 个是 营销部，就是我所在的这个部门，大约有快 1 百人了，另外一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 2 、 销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试 开会，主要由人事部经理给我们讲授公司的 1 些制度，和奖处分决定，由于刚来这家公 司，所以我们都要先进行 1 个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署 1 份 1 年期 的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的 销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们 1 份客户 表，这份 表是由小组负责 查询的工 作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们 1 份对话单，主要写了如何与客户沟通交“”换的对话例如，如：我们先问， 请问，您这是某某公司吗 。对方答复是的话，我们会介“”绍自己： 您好，我们是北京某某科技的，主要是给您提供粮油咨询信息效劳的 。对方有可能会继续与我们通话，或直接谢绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第 1 天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把 表上的 全打完，我精略看了 1 下， 表上有大约 100 多个 呢。而我的办公桌上只有 1 部 ，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起 表打 出了第 1 个 。 接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及 时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预感的 1 样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第 1 个 ，我绝的有了...
