一位销售部门的负责人就很惋惜的告诉我们，早在“”“”四、五年前 柯达 、 富士 没有在中国形成连锁销售网络时，乐凯的营销人员就已建议用加盟连锁的方式占领市场
可是，由于怕担责任，而且，成功了也不可能有任何针对个人“”“”的奖励，便迟迟没有实行
结果，一等就是好几年，等 柯达 、 富士 的加盟店成了规“”“”模，乐凯才开始搞，就由于投入资金不足而难以与 柯达 、 富士 一拼高下了
另一位销售分公司的一线销售人员更是忿忿地说，去年，他们分公司在整个销售系统里表现最为出色，大大超出了规定任务，结果非但没有什么奖励，反而使今年的任务大大增加
今年“”受 非典 影响，销售量下降，总公司在没有任何应对措施的情况下却仍然要他们按计划完“”成任务
还有，在与讨论院的负责人座谈时，发现他们清楚的知道 柯达 在准备原材料上比我们的先进之处，却没有任何想学习的意识
我们想，除了可能的资金上的困难之外，怕担责任也是一个重要的原因
如此种种的情况还有许多，归根结底，还是由于没有形成一整套优秀的激励机制，使人们的风险与收益不成比例，任务与成绩分不清
经营者收入与企业经营业绩相挂钩，物质鼓舞与精神鼓舞相结合是现代管理方法中比较核心的一条，只有将它完全贯彻才会使经营业绩有大幅提升
在考察中我们还了解到，乐凯集团对科研“”人员有 总经理特别奖 等等鼓舞性措施，可见乐凯人已经慢慢开始注意利用激励机制凝聚人心，发挥潜力了
二、约束机制约束是约束条件、约束状态、约束力的简称
经营者的约束，是指为经营者设制行为规则，违反这个规则就会受到惩处
它们规定的是经营者不能够做和必须做的事情
一般说来，约束机制具有界定经营者行为，维护经济活动秩序的功能，是企业运行、市场活动等不可缺少的
在约束机制方面国企历来就做的不错，乐凯也不例外，作为一个重点大型企业，乐凯在长期的经营过程中形成了一整套约束机制
在这一点上，也是我们在走访
