商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具
在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员
但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作
例如，每月要获得多少个客户等
商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用
2．清楚明了
最近，我读了一份商业计划
这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站
不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机 会
4．通俗易懂
我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语
技术确实重要，但我们更关怀这些计划能为客户制造多少价值，所以一定要把计划写得通 俗易懂
5．风格前后一致
你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突
假如你提出有 10 亿美元的市场，后面又提出要占有 10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到 1 亿美元
假如出现了冲突的话，就会对你的计划书感 到怀疑
6．要严谨周密
假如你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处
总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户制造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划
另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数
■ 十个要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素
这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户制造价值，这是一个值得去实施的想法
这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2 页篇幅就可以了
2．公司概要
公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司
假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什
