娃哈哈晶钻水营销策划方案娃哈哈晶钻水营销策划方案 一、 策划目的 我们团队选择晶钻水为主推产品
本方案通过对晶钻水的产品市场分析， 结合消费者的需 求， 提出具体的校园推广方案
以浙江大学城市学院为试点市场， 大学生为主要目 标人群
我 们团队制定以时尚为主题的营销策略， 发挥新产品的优势， 获得营销的成功
并为娃哈哈公司 日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据
二、 营销背景介绍 （一） 公司介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年， 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资 产规模、 产量、 销售收入、 利润、 利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位， 成为目前 中国最大、 效益最好、 最具进展潜力的食品饮料企业
2024 年， 全国民企 500 强排名第 8 位
公司产品涉及含乳饮料、 瓶装水、 碳酸饮料、 茶饮料、 果汁饮料、 罐头食品、 医药保健 品、 休闲食品、 婴儿奶粉、 童装、 白酒等 11 大类 160 多个品种， 其中瓶装水、 含乳饮料、 八宝 粥罐头多年来产销量一直位居全国第一
（二） 产品介绍 产品： 晶钻水 娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先， 并深受消费者喜爱
但是该产品 自上市以来， 一直延续着经典的包装未变， 随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈， 娃哈哈也 顺应时代的潮流， 在历时一年多的市场讨论和设计改进后， 正式在金秋将新包装的产品推向市 场
本次全新换装的娃哈哈饮用水产品， 包装非常时尚， 拿在手上手感也较为舒适， 整个瓶形 在阳光下更显晶莹剔透， 高端大气
在现有包装饮用水同类产品， 可谓脱引而出， 夺得水市场 老大地位
另外， 本次的产品包装更新， 并不涉及产品的调价， 出厂价与建议零售价均与原有产品保 持一致
但是包装更加时尚美观， 应该说竞争力和性价比是大幅提
