娃哈哈晶钻水营销策划方案娃哈哈晶钻水营销策划方案 一、 策划目的 我们团队选择晶钻水为主推产品。 本方案通过对晶钻水的产品市场分析， 结合消费者的需 求， 提出具体的校园推广方案。 以浙江大学城市学院为试点市场， 大学生为主要目 标人群。 我 们团队制定以时尚为主题的营销策略， 发挥新产品的优势， 获得营销的成功。 并为娃哈哈公司 日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。 二、 营销背景介绍 （一） 公司介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年， 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资 产规模、 产量、 销售收入、 利润、 利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位， 成为目前 中国最大、 效益最好、 最具进展潜力的食品饮料企业。 2024 年， 全国民企 500 强排名第 8 位。 公司产品涉及含乳饮料、 瓶装水、 碳酸饮料、 茶饮料、 果汁饮料、 罐头食品、 医药保健 品、 休闲食品、 婴儿奶粉、 童装、 白酒等 11 大类 160 多个品种， 其中瓶装水、 含乳饮料、 八宝 粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 （二） 产品介绍 产品： 晶钻水 娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先， 并深受消费者喜爱。 但是该产品 自上市以来， 一直延续着经典的包装未变， 随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈， 娃哈哈也 顺应时代的潮流， 在历时一年多的市场讨论和设计改进后， 正式在金秋将新包装的产品推向市 场。 本次全新换装的娃哈哈饮用水产品， 包装非常时尚， 拿在手上手感也较为舒适， 整个瓶形 在阳光下更显晶莹剔透， 高端大气。 在现有包装饮用水同类产品， 可谓脱引而出， 夺得水市场 老大地位。 另外， 本次的产品包装更新， 并不涉及产品的调价， 出厂价与建议零售价均与原有产品保 持一致。 但是包装更加时尚美观， 应该说竞争力和性价比是大幅提高了， 从前期消费者调研情 况来看， 大家都非常喜爱这款产品的设计和包装。 二、 市场分析 （一） 宏观环境分析 1. 经济环境分析 （1） 持续增长的消费规模 我国人口基数大， 为消费规模飞速扩大提供了基础， 而快消品的消费一向良好， 更是在无 形中给了供应商提供了心理安慰。 特别是我国矿泉水业市场格局正在发生根本变化， 瓶装矿泉 水的消费量已经呈直线上升趋势， 正在我国进入高速进展的临界点。 （2） 不断突破的产...
