V:1.0 精选策划书 2024- -6 6- -8 8 随着中秋节、国庆节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入白酒旺季的门槛“”“”就能 技 压群雄，笑傲江湖，因为第一 战争 能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快“事，寓意也非凡深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕 家人共集庭院赏”月吃饼的温馨、幸福氛围 展开思路自然是首当其冲。另外，对很多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽略。国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓是举国欢庆，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。 一、白酒业行业分析 随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在减少，花色品种在增多；二是中价位酒在减少，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在减少，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在减少，委托代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在减少，中低度酒在增多；六是国有酒企业在减少，民营酒企业在增多。企业之间的产品"’同质化 、"’同级化 现象非常严重，外部市场的竞争也非常 激烈，洋白酒的关税在 2024 年将从 65% 下调到 10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青“”睐，并望 洋 兴叹。 “”“白酒如伤肝伤胃的 天然属性 已经人所共知；巨额宣传费用更让消费者感觉到 喝的是”……广告 ；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的秘密面对如此严竣 险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走事实上由于上世纪90 “年代中后期国人消费习惯的改变，白酒已经进入文化消费时代，业界认为， 保障供”→“”→“”→“”给强化商品力扩张企业力重筑通路，加强促销 的主题变迁，表明中国白酒业 正向整合营销进展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主张。白酒 ...
