采购师105/10/2025采购的地位采购是企业生产经营活动的先决条件生产采购销售研发成本核算05/10/2025采购是贯穿企业生产经营全过程的因素企业的基础设施人力资源管理研发采购进料生产出货销售服务利润利润辅助活动主要活動采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键讲授内容 第一章 需求分析 第二章 采购计划制定 第三章 采购洽商 第四章 采购合同履行 第五章 供应商管理 第六章 采购信息管理 第七章 采购培训与指导 第一章 需求分析第一节 市场调查第二节 需求确定第一节 市场调查 一、组织采购市场调查 1. 明确市场调查目的与主题 （ 1 ）为编制和修订采购计划进行需求确定 旨在进行需求确定的市场调查，是要解决企业“买什么”“买多少”的计划是否妥当、可靠的问题。这往往是同企业总体的市场调查一起进行的。在生产和经营过程中，受市场和供求关系变化的影响，企业生产和销售会出现这样或那样的困难，如销售出现困难，导致产品积压；采购出现困难，导致生产停工待料，从而给采购的需求确定带来变数，需要进行市场调查，为编制和修订采购计划提供资料和依据。 （ 2 ）供应商之间的关系和市场竞争状况 诸如供应能力、市场垄断地位、竞争程度、合作倾向、价格变化和定价策略等。 （ 3 ）企业潜在市场和潜在供应商开发问题 发现谁是未来的主要买家和卖家，以及它们的市场地位和变化趋势。 （ 4 ）规划企业采购与供应战略 由于市场环境的变化，企业为了生存与发展就必须在分析环境变化所带来的机会与威胁，以及挖掘自身优势的基础上，制定一套合乎企业未来发展需要的采购与供应规划。 2. 确定调查对象和调查单位 解决向谁调查和由谁来提供具体资料的问题。 3. 确定市场调查项目 依据调查的目标和主题进行设置。4. 决定市场调查方法 为达到既定的调查目的，必须解决的问题是在何处、由何人、以何种方式进行调查，才能得到必要的资料，即用什么方法进行调查。常用市场实地调查方法 实地调查是应用客观的态度和科学的方法，对某种社会现象，在确定的范围内进行实地考察，并搜集大量资料以统计分析，从而探讨社会现象。 实地调查是在传播研究范围内，研究分析传播媒介和受传者之间的关系和影响。 实地调查的目的不仅在于发现事实，还在于将调查经过系统设计和理论探讨，并形成假设，再利用科学方法到实地验证，并形成新的推论或假...
