2015 年春季家具展参展招商 合作方案问题思考 参展如参战的今天• 决定企业参展招商成功的关键要素是哪些？• 展前、展中、展后分别有哪些重要环节？• 如何参展才能获得最好的招商效果？• 企业参展应该具备什么样的参展观念？……存在问题为了完成招商目标或渠道建设结果，需要做那些事？或者那些方面还不到位？针对加盟商：①加盟商赚不到钱！存活期短、淘汰率高，企业无法提供强大销售支持系统！②招商宣传投入钱不少，参展无效果，白花钱，企业缺乏创新品牌宣传方式！③招商团队不专业！邀约考查的多，签约的少，企业缺乏参展招商狼性体系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企业强大销售支持系统打造攻略 什么是完善的销售支持系统 家居企业要想成功的实现品牌有效招商，需要让经销商看到加盟之后有没有完善的终端销售支持系统，这决定了终端经销商的持续经营能力，因此家居企业渠道招商的成功必须有赖于创新的高效的持续的对终端市场的销售支持体系。招商销售支持工具 1— 电影形象授权 电影形象授权就是将电影平面及影视形象授权给合作企业，于一定时间内全方位运用于企业的市场营销。企业品牌借力电影热度和明星效应，形成有效嫁接并通过一系列的市场营销活动。通过电影娱乐明星与品牌产品的有效嫁接，形成一系列招商销售支持工具，使经销商拥有终端销售武器，实现火爆销售局面！ 因此 ------ 电影形象授权：就是品牌“傍大款”，实现名利双收！电影形象授权主要形式电影海报电影海报电影上映前，利用电影宣传海报的内容，设计一系列招商销售支持物料，并通过相关活动，形成企业品牌在终端市场独特的形象和关注度，从而为终端店面带去强有力的销售武器，反过来增强企业招商能力。电影上映前，利用电影宣传海报的内容，设计一系列招商销售支持物料，并通过相关活动，形成企业品牌在终端市场独特的形象和关注度，从而为终端店面带去强有力的销售武器，反过来增强企业招商能力。电影形象授权的使用——电影海报海报应用——企业经过授权和设计认可后，便可以使用电影海报内容进行宣传，如招商手册、户外灯箱、折页、 X 展架等招商销售支持物料。中国电影产业发展总态势电影形象授权示范授权可使用于 :（ 1 ）企业介绍和宣传手册；（ 2 ）企业销售终端的展架、挂旗、 海报、地贴、灯箱等广告；（ 3 ）企业电商网站广告；（ 4 ）报纸杂志户外等平面广告；（ 5 ）手提袋等广告物料。招商销售支持工具 2— 第三方...
