二级市场策划品控中心——2008 下半年红树西岸项目发展策略让红树西岸重新成为顶峰精英的向往报告核心结论简介战略层面：重塑项目顶级形象，树立无可取代的价值港和身份感，形成项目的价值认同和向往战术层面：树立品牌标签，实现市场突围技术层面：对客户、市场、项目、以往的营销进行分析，对营销进行战略性的铺排，推售思路和价格思考关于推售与价格：由于项目资料有限，推售和价格仅提出方向。2从业主的反馈说起……3 在对项目整体营销思路进行梳理之前，我们派出两组策划团队分别对红树西岸的 10 名业主进行了深度访谈，并针对其中两名典型业主进行采访拍摄，真实反映出业主对本项目的看法…… 我们试图站在业主的角度进一步理解项目，从而提出更加切实可行的操作方案！4典型业主 1: 杨先生所住单位 : 红树西岸二栋 4 单元 15A年 龄 : 45 岁职 业 : 物流公司老板 典型业主 2: 宋先生 所住单位 : 红树西岸三栋 9 单元 30A 年 龄 : 40 岁 职 业 : 私营企业老板注：其它 8 名深访业主，不同意公布其个人资料。5“ 红树西岸的建筑品质非常高端，但软件服务跟不上。”6“ 很少参与红树西岸举办的活动，对很多活动不感兴趣。”7“ 智能化家居在生活中其实没什么用处。”8“ 房子更新换代快，红树西岸的户型相对来说已经过时。”9“ 下一次我可能不会再买红树西岸。”10业主的反馈出乎我们的意料，业主心中的红树西岸与我们心中的红树西岸不一样！他们从生活的角度评价红树西岸，而我们往往只是单方面地从营销的角度去审视红树西岸。过去的营销诉求点似乎已无法刺激我们的客户！11带着问题，我们开始寻找红树西岸的营销方向——12基本思路面临的困局Chapter 1Chapter 3Chapter 4目标审视核心问题Chapter 5项目发展战略Chapter 2你所不知道的红树西岸13国内宏观市场——金融风暴将严重冲击中国实体经济，中国GDP 增速未来将大幅下滑面临的困局美国经济由于金融海啸进入严重萧条状态，中国经济也会由于出口减缓而受到不利影响。潜在的过度投资、产能过剩会凸显，经济面临的将可能不再是通货膨胀，而是通货紧缩，并且股市亦可能会下跌。金融震荡之后，美国经济衰退现在看来是不可避免，而且是深度衰退，欧洲、日本经济也将受到影响出现下滑，这就意味着中国长期以拉动经济增长的外贸增长这驾马车已经虚弱无力了；此外国内投资增速也正在下降；而居民消费仅占 GDP 的 35% ，要想弥补外部需求...
