鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司1鑫安基业衍生服务总结制作人：王 政 2009 年 04 月 10 日鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司2 一、活动目的 二、活动内容 三、媒体宣传 四、宣传物料 五、活动案例 五、活动效果目 录：鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司3活动目的1 、做好新车保险，使新车保险率达到 90% ★ 提高新车销售利润点 ★ 拉动理赔事故车进厂台次 ★ 增加维修单车产值 ★ 做好客户续保准备 ★ 延长汽车价值链2 、做好老客户续保，使老客户续保目标达到 25% ★ 拉动理赔事故车进厂台次； ★ 为老客户提供更好的服务， ★ 提升客户满意度； ★ 以老带新，拉动销售； ★ 增加利润3 、利用不同的保险方式，做差异化销售，拉动汽车销量4 、提升品牌形象，让客户购车后安全、放心、满意鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司4活动内容成立保险超市鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司5保险提成、激励办法收入提成量化、可视化 每成功接待一批续保订单，业务员除享受金融公司的奖励外，鑫安公司内部还额外给予他们保险费 5% 的提成加 150 元的单车提成，平均每位业务员每月的提成在 4000 元以上业务员工资＝基本工资＋保险提成＋单车提成活动内容鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司6活动内容总经理金融信贷经理金融信贷专员续保专员金融服务专员金融信贷专员金融专员邹俊茹专属负责一汽财务金融信贷孙喜玲专属负责 新车、二手车金融信贷侯 丽专属负责老客户新车推介；贷款车续保及还款业务封 瑜专属负责大 众 金融信贷徐 娜专属负责当地银行金融信贷马海霞金融信贷负责人王 政金融信贷衍生服务总负责人金融衍生服务机构人员组织分工图鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司7活动内容相关活动内容：通过各种活动，增加了保险收入渠道★ 活动一（ 2009.4.3 ）为了提高迈腾销量，鑫安公司从 4 月 4 日起至 4 月 10 日止，购迈腾有礼赠送（价值 1000 元的商业险），如有迈腾老用户推荐新用户购迈腾将赠送老用户200 元油票★ 活动二（ 2009.4.8 ）为祝贺一汽大众鑫安公司成立 16 周年，特在“五一”国际劳动节前（ 4 月 8日 -5 月 8 日）期间推出贷款购迈腾一年期“零”利率活动！1 、一年期分期享受 0‰ 利率2 、二年期分期享受 5.85‰ 利率（ 1000 元贴膜 +1000 元装饰）3 、三年期分期享受 5.85 ‰ 利率4 、全额...
