一线业务员时间管理与控制提高效率、节约成本培训目标1234了解时间管理的意义知道销售时间的成本提升销售时间的方法关键时刻的把握 时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其回报取决于时间投入的良好计划和执行。每个人的时间都是相同的，同时每个人的时间又是有限的。 业务员的时间管理，就是要合理地分配这些有限的时间，提高时间的利用率，在相同的时间内比别人产生更好的业绩。 时间管理的意义什么是有效的推销时间首先我们得明白，不是所有的时间都能直接产生经济效益的。 业务员的工作时间可以分为两大类：直接效益时间、间接效益时间。有效的推销时间：也就是直接效益时间是指那些能直接带来销售业绩的时间，也就是拜访客户的时间。 相应地，间接效益时间是指不能直接产生销量的时间，比如计划、坐车、等待、服务等。有效推销时间的多少直接决定了你推销的效率和业绩平均业务时间花费的概算以及对策决定性时间：20﹪ 组织时间： 25﹪ 必要时间： 55﹪这是你与客户或者顾客在一起并推销你的产品或服务的时间。要改善决定性时间的回报，你必须：用于拟定出行路线、准备资料、写总结、作报告的时间。花费在旅行、等待以及服务等方面的时间。它本身并不产生推销业绩，但又是决定性时间的基础，看似无用有无法删除；是业务生活的一部分。● 把时间投入到那些在销售上最有潜力和能力的客户身上● 还必须提高自己面对面推销的效率，和签单能力● 更好的规划● 利用晚上、坐车或等待的时间，做计划。● 计划这方面的时间花费。● 利用旅行、坐车或等待的时间，做有效地思考和工作。明确时间是如何花费的• 为了发现你自己如何使用时间，需要把你一天的工作“钟点化”。只要这样做一周，你就会对自己的时间使用情况有一个清晰的轮廓。以半小时为间隔，并且列出你的主要活动，这样就可以设计成一个简单的表格。• 在你的工作日内以半小时为间隔核算你的活动。一天结束后，合计你在每项活动上花费的时间，你将得到一个时间耗用示意图。坚持做一周，你就会得到更有价值的时间审计。然后调整你的活动，将更多的时间用在面对面的销售上。通过更好的销售时间管理可以增加你的决定性时间销售人员出差时间花费表业务员： 地点： 日期： 时间就餐销售服务坐车等待组织其他8:00-30 8:30-9 9:00-30 9:30-10 10:00-30 10:30-11 11:00-30 11:30-12 12:00-30 12:30-13 13:00-30 13 ： 30-14 14:00-30 14:30-15 15:00-30 15:30...
