博鳌 · 亚洲湾2012我 为什么 来 博 鳌 买 亚 洲 湾的海景房？广告的目的：回答我、说服我非买不可的理由主体：我博鳌有何不同？亚洲湾有何不同？因为亚洲湾64 万平米总建大规模滨海综合度假区50% 绿化率6 大世界旅游岛主题组团规划100 米高波浪型建筑地标四海度假俱乐部五星酒店大堂1800 平米国际会议中心800 米沙滩按摩区1500 平米东南亚文化演艺中心SPA （露天 + 室内）东南亚风情商业美食街海南最大中央海景度假泳池因为博鳌国际旅游岛先行示范区中国唯一热带河流——万泉河8.5 公里玉带滩，亚洲独有海南无双温泉热矿水——官塘温泉亚洲唯一全岛型 GOLF红石滩森林公园海南唯一极地海洋世界亚洲国际论坛30 分钟左右可抵达海口与三亚4 小时贯通亚洲的博鳌机场交通常年 23—25 度60% 的森林覆盖率4200 多种植物98% 的空气负氧离子含量1. 海岸度假的魅力2. 养生修心的需求3. 国际旅游岛前景4. 比三亚价格便宜5. 海资源的稀缺性滨海旅游地产就应：卖海资源！卖投资价值！卖海岸风情！不是吗？很多时候，三亚、海口、博鳌的项目就是这么干的。1. 广告 = 产品价值点传播？2. 物理属性的卖点 == 消费者利益点？3. 资源的稀缺性 = 项目核心价值？这成了标准的滨海旅游地产广告八股文。1. 海是死的，生活却是鲜活的。海资源是共性，是价值的核心元素，但我们需要的不是海，而是在海边开展新生活的可能性。所以，我们不能单纯的去叫卖海资源，一味的去标榜我们的海景资源。2 、产品是死的，情感却是鲜活的。旅游地产作为非必须品，我们不需要高高在上的物质标榜，我们需要精神上的对味。所以，产品的物理价值，无论怎么标榜它的规模、体量、地标、都无法赢得消费者的共鸣。三亚有海、海口有海，博鳌有海！对于向往海边的人，事实上很多时候，我们并不能清晰的区分开来这些不同地域的海的不同，在我们的心中，重要的是在海边，而非“哪里的海”！SO ！广告的职责所在，不是重复亚洲湾的海，这是无效的。停留在资源价值的物理表述层面，无论我们如何的拔高，终归是无法成为“万千海景房里那最独特的一个”。1. 角色扮演（广告是受众的异化）创意的本质是唤醒受众的既有情感体验，产生情绪上的共鸣，从而产生移情偏好角色扮演（成为消费者） 广告三种疗效价值提供（洞见欲望）刺激 / 吸引（赢得共鸣）受众2 、制造欲望（广告是欲望的疗伤）我们所渴求的，往往是我们未被满足的。广告的本意是提供给消费者...
