总 体 指 导 原 则推销产品的年代已经过去——现在是推销梦想的时代 现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境——各方面渐趋同质化后，我们比什么？——品牌（产品）的文化和审美！ 这个时代的特征：不创新，则失败。创新不仅指功能环境等硬件，应更为强调：定位及观念的创新！追求目标项目虽只有 710 套房子，但前有围堵，后有追兵，且对手的品牌、项目实力均在我们之上，纯从物质硬件发想的企划难以迅速分割市场，完成销售，唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽地挖掘 ！ 策略及表现我们坚信：思想可以动人 ！我们坚信：文化可以销售 ！我们要从文化的角度全面地为项目做传播！ 市 场 背 景 传 真看强手云集的江南区汇东星城（总共 3000 户）建筑类型：板塔结合 , 小高层 , 高层 物业类别：商住占地面积： 156078 平方米，建筑面积： 80 万平方米内部配套：1 、约达 5 万平米的 block 商业区； 2 、大型主题会所3 、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施4 、幼儿园、幼儿活动中心。1 、 2 、 3 期为纯住宅项目， 4 期为商业项目（包括超 200 米写字楼——南宁汇东塔）户型： 43-111 ㎡的两房、三房和四房价格：均价 5500 元 / ㎡优惠： 1 、“梦想成真计划”，首付 4 万买两房、 5 万买 3 房、 6 万买四房，所有在售房源均可参加该活动。2 、部分房源赠送面积最高更是达 35 ㎡。动态： 3 月 12 日，汇东星城推出了二期最后一批珍藏房源，截止下午 3 点已成交近 60 套。云星钱隆江南（总共 3150 户）建筑类型： 28-33 层高层，约 30 栋物业类别：普通住宅 , 公寓 , 商铺建筑面积： 42 万平方米内部配套：1 、商业共 40000 ㎡2 、外围为两层的商业裙楼，在 1 号楼将引进大型超市3 、 4000 ㎡的社区幼儿园，小区中心约 700 ㎡的生态游泳池4 、 6 号楼一层为小区高级会所5 、约 6 万㎡东南亚风情园林，以 400 米水景贯穿小区价格：均价 6500 元 / ㎡户型： 2 期金色阳光“ 88-118 ㎡的 N+1 房， 41-51 ㎡的小两房在售优惠： 1 、一次性付款 96 折，按揭 98 折，公积金 99 折。2 、单套优惠最高达 10.8 万元动态：精品户型 5 字头起， 88-118 平米 N+1 创新户型自然销售， 8 、 9# 楼预约中华南城 - 江南华府（一期 3171 户）物业类别：普通住宅 , 公寓建筑面积： 46 万平方米，可...
