龙山古镇商业项目操作模式思路建议Long Shan Gu Zhen commercial projects operating mode ideas Suggestions 2013/08/05谨呈德海置业德海 · 龙山古镇古风古韵，合纵连横，龙山古镇融合了秦文化的坚强率直和楚文化的进取不屈，以典雅尊贵的姿态，横贯商洛。内涵解析 秦文化是秦氏宗族文化进化和社会历史发展的臻宝。秦国地处西戎，长期经受社会环境与战争洗礼，受到西北少数民族的影响；秦族人性格质朴、率直，性情坚强彪悍，做事敢作敢为，在艰苦的环境中善于嬗变和进取。那些人文因素，体现秦文化注重实效，讲求功利，勇于创造；为了实现目标，善于策划，精于组织，遵循法则，追求大和，并能够坚定不移地勇往直前，不容任何困难和力量的阻挡。作为秦文化当中的区域文化，楚文化也有自己的鲜明特色，它有浓厚的浪漫主义情调和神话色彩，崇尚自由，富有激情，善于想像，善歌好舞，但也信鬼好祠，重神厚巫，原始文化的味道甚浓。两者集合“尚义豪情”为主题的船帮文化，共同演绎出一个充满文化内涵、历史底蕴的龙山古镇。CHAPTER.1 目标分解CHAPTER.2 项目定位CHAPTER.3 商业规划CHAPTER.4 商业销售的四大模式体系目录 前 言n以目标为导向n策略的运用手段n具体化每一步工作程序 1. 财务目标 2. 企业目标 3. 项目目标目标解读 第一部分一、目标解读 ——财务目标第一部分1 、财务目标界定 项目总体量 x 项目销售单价 = 项目财务目标 约 4 万平方米 x8000 元 / 平方米 =3.2 亿元2 、销售周期界定 项目销售周期 18 个月第一部分1 、确立企业更高的市场占位；2 、通过项目的优化组合，从而完成项目品牌到企业 品牌的进化！3 、通过前期招商性融资，完成一定的现金流；4 、通过招商而带动的销售行为完成项目的资金流。二、目标解读 ——企业目标第一部分确立本项目在商洛核心商业圈内的财富新坐标三、目标解读 —项目目标体系目录CHAPTER.1 目标分解CHAPTER.2 项目定位CHAPTER.3 商业规划CHAPTER.4 商业销售的四大模式项目定位第二部分 1 、定位解析n 解读：分析项目的核心价值体系与项目核心竞争力 2 、区位解析n解读：区域空白与机会的把握 3 、属性解析n解读：项目整体属性定义与物业形态界定解析定位解析——项目战略总体定位关联思考1 、“秦楚圣境”的文化品牌集群打造的战略策略，对龙山古镇项目的政策面影响2 、“文化 MALL”—— 项目战略定位的不可颠覆性3 、创新性的...
