自我介绍 陈青华 安徽黄山人 2004 年以来先后在广发、国元、联合等券商 目前是联合证券高级投资经理、高级讲师 , 内训、管理、团队等训练 走别人的路，让别人无路可走目标与计划客户拓展事前准备接触与探询能力展示 促成持续服务异议处理 电话营销专业化销售流程图 了解目标的意义与重要性 清楚订立目标的 SMART 原则 掌握由目标出发制定工作计划的方法目标与计划课程目标专业化销售 之 目标与计划专业化销售 之 目标与计划什么是目标希望达成的结果或境界目标的重要性你想成功吗？你一定要成功吗？什么是成功？成功——达成预期的目标。专业化销售 之 目标与计划目标的重要性哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查有清晰的长期目标 3%有清晰的短期目标 10%目标模糊 60%没有目标 27%25年后顶尖成功人士社会中上层社会中下层社会最低层专业化销售 之 目标与计划目标的重要性 给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理 使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率 使人把重点从工作本身转移到工作成果上来 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力灯塔 罗盘 雷达 你错过了什么？ 你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声，财富和权利。因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？ 拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没人垂青？ 于是我想成全你，于是先照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了； 我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟； 最后我干脆就让你做拿破仑，不过象对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉你的将军官职，赶出军队，然后将身无分文的你，丢在塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远听到“扑通”一声，你投河自尽了。 唉！你错过的仅仅是机会吗？ 机遇无处不在，无时不有，就看你是否时刻准备着！ 专业化销售 之 目标与计划专业化销售 之 目标与计划订立有效目标的“ SMART” 原则Specific MeasurableAchievable Result-orientedTime-limited具体的可量化的可实现的注重结果的有时间期限的关键词：可量化、时间期限、具挑...
