PICC 石家庄分公司团险培训专业化营销团队的组建、运作与管理Wilson Yeung 杨永彪2005 年 10 月 19 日Training Objectives 培训目的1.The gist of sales management 销售管理的宗旨2.How to build and manage a successful sales team 如何建立和管理一个成功的销售团队3. Identify the most effective way to motivate staff 运用最有限的方法激励员工Inflation 通货膨胀 1995 年，每升汽油 2.4 元， 2005 年每升汽油 4.5 元 假如每年通胀是 7% 10 元的一顿饭在十年后 大概要 20 元才可吃到同样的一顿饭Evolution 演变进行时通讯飞鸽传书BP 机的出现手机的诞生（大哥大）手机不的断更新You can’t change the direction of the wind, but you can adjust my sails to always reach my destination. - Jimmy Dean你不能改变风的方向，但是你能够调整航行而最终到达彼岸。 Success Is A Choice 事成于行（成功是一种选择）The Biggest Challenges For Sales对于销售人员的最大挑战 Competition 竞争 Price 价格 Product 产品 Commission 手续费 Customer 客户 Environment 环境 Company 公司 成功的系统 你的事业计划寻找准客户接洽寻求事实设计方案 演示方案销售结尾处理异议递送保单Forming A Successful Team 组建一个成功的团队 Recruit/Select The Right People 雇佣 / 选择合适的员工 Develop Career Advancement Build Training System 建立培训系统 Groom Agents Leader 培养代理人团队的领导人 Establish Performance Management/Reward System 建立绩效管理 / 奖励系统 Retain Potential/Good Staff 保留有潜质的 / 优秀的员工GUIDE TO BASIC ACTIVITY MANAGEMENTThis guide is designed to help all leaders understand: 设计此指南以帮助所有领导了解• The benefits of managing activity for their sales persons 管理活动对于销售人员的益处• The benefits of managing activity for themselves, and 管理活动对他们自己的益处，及• The steps of managing activity 管理活动的步骤What activity management is not 所谓活动管理并不是 Administration 行政 Complicated 复杂的 Quick 急促的W...
