专业化营销团队的组建运作与管理培训(PPT 34)

PICC 石家庄分公司团险培训专业化营销团队的组建、运作与管理Wilson Yeung 杨永彪2005 年 10 月 19 日Training Objectives 培训目的1.The gist of sales management 销售管理的宗旨2.How to build and manage a successful sales team 如何建立和管理一个成功的销售团队3. Identify the most effective way to motivate staff 运用最有限的方法激励员工Inflation 通货膨胀 1995 年，每升汽油 2.4 元， 2005 年每升汽油 4.5 元 假如每年通胀是 7% 10 元的一顿饭在十年后 大概要 20 元才可吃到同样的一顿饭Evolution 演变进行时通讯飞鸽传书BP 机的出现手机的诞生（大哥大）手机不的断更新You can’t change the direction of the wind, but you can adjust my sails to always reach my destination. - Jimmy Dean你不能改变风的方向，但是你能够调整航行而最终到达彼岸。 Success Is A Choice 事成于行（成功是一种选择）The Biggest Challenges For Sales对于销售人员的最大挑战 Competition 竞争 Price 价格 Product 产品 Commission 手续费 Customer 客户 Environment 环境 Company 公司 成功的系统 你的事业计划寻找准客户接洽寻求事实设计方案 演示方案销售结尾处理异议递送保单Forming A Successful Team 组建一个成功的团队 Recruit/Select The Right People 雇佣 / 选择合适的员工 Develop Career Advancement  Build Training System 建立培训系统 Groom Agents Leader 培养代理人团队的领导人 Establish Performance Management/Reward System 建立绩效管理 / 奖励系统 Retain Potential/Good Staff 保留有潜质的 / 优秀的员工GUIDE TO BASIC ACTIVITY MANAGEMENTThis guide is designed to help all leaders understand: 设计此指南以帮助所有领导了解• The benefits of managing activity for their sales persons 管理活动对于销售人员的益处• The benefits of managing activity for themselves, and 管理活动对他们自己的益处，及• The steps of managing activity 管理活动的步骤What activity management is not 所谓活动管理并不是 Administration 行政  Complicated 复杂的 Quick 急促的W...