服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 镇江中冶蓝城项目发展思路沟通谨呈：中冶置业（昆山）有限公司服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 数字新景祥连续四年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10累计代理项目 200 余个品牌价值7.05 亿12 年跨区域发展经验全面进入中国 35 个以上大中城市06-10 中国房地产代理行业品牌 10 强合约总面积超过 3850 万㎡累计总销售额超过 550 亿服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 江苏大学周边花园洋房、小高层、高层目前的价格，通过对镇江市场的了解，得出本项目产品的价格（本项目目前规划为花园洋房、小高层、高层）周边项目成功营销的策略点是什么？失败营销的销售点是什么？（非建筑形态方面）镇江客源和其他城市客源不同点在哪里？什么样的销售模式才能抓住镇江客源？镇江项目未来的销售团队和客源中冶的命题新景祥认为，虽然本次只是首次沟通，但是如果不结合项目回答问题对于中冶是毫无意义的。因此，新景祥会从项目出发，结合竞争和市场给出问题的答案。服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 宗地资源分解提出问题把握未来战略突破点思考理解土地指明方向寻找方向梳理问题本文思考的脉络服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 第一篇项目本体分析服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 项目优势利基点1 、项目行政区域属于京口区，是镇江的主城区；2 、项目周边交通路网发达，多条线路直通市中心；3 、项目紧邻江苏大学，具有较好的文化氛围，镇江一中距离项目较近，项目具有一定的文教价值；4 、地块紧邻长江，具有一线江景资源，但江景有待开发；5 、项目规模适中，地块方正，具有一定可塑性；服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 项目劣势障碍点1 、项目属于主城边缘区域，城市印象陌生；2 、非城市主要发展方向，有被边缘化的危险；3 、目前区域公交配套与生活配套匮乏，主城刚需客户具有一定抗性；4 、项目内部有高压走廊，未来规划排布具有一定影响；5 、项目所在区域靠近丹徒和谏壁两镇，均有污染企业，尤其是谏壁电厂和索普化工，主城客户抗性较大。服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 项目属性界定——主城边缘区域，具有一定资源的中等规模开发项目1-1地块2-1地块2-2地块规划控制指标 指标 数值 备注 规划用地性质 商住用地 总用地面积 23.94 其中 1-1,2-1,2-2 号地块 6.05 、 8.10 、 3.81商住用地（...
