保利百合 2013 年度营销报告 2012.11.15Poly Lily Estate 2013保利百合项目组保利百合2013 年营销策略思考壹 : 目标解读贰 : 环境审视叁 : 核心策略肆 : 策略执行提报结构壹目标解读—— 走货优先，快速推售营销目标理解：——2013 年实现项目基本清盘这意味着在 2013 年，在保证住宅产品的快速平稳持续出货的同时，力求商业产品实现价值拔升，保证较理想的销售情况。速度、价值—— 商业价值提升 → → 住宅速度商业价值余货盘点楼栋9#1 单元9#2 单元8#6#商铺预售货量132 套132 套136套308 套面积1.11 万㎡1.11 万㎡1.35万㎡3.19 万㎡1.36 万㎡合计6.67 万㎡1.36 万㎡卖什么？——可售货量盘点1342576891 、在售住宅余货 8 套，货值约 500 万2 、明年可售住宅货量 708 套，约 6.67 万㎡3 、明年可售商业 1.36 万㎡，预估货值约 2.0 亿 销售目标分解 2013 年预计实现销售额 5.8 亿元，住宅销售率为 90% ，商业销售率为 60% ； 从目标分解来看，月均任务金额基本保持在 4800 万元 / 月，住宅月均去化速度为 60 套。推货时间新推房源新推套数( 套 )新货面积( 万平米 )新货金额（亿 )去化率（ % ）当月累计存量金额( 亿 )目标销售额（亿元）完成年度任务比例2013 年 1 月2012 年存量————0.850%0.40.47%2013 年 2 月2012 年存量————————0.20.210%2013 年 3 月高层 9#2642.21.640%1.10.621%2013 年 4 月高层 8#1361.40.950%1.60.529%2013 年 5 月存量————————1.30.334%2013 年 6 月高层 6#3083.22.250%2.4 1.154%2013 年 7 月住宅存量————————1.8 0.669%商业——1.41.420%1.1 0.32013 年 8 月住宅存量————————1.3 0.579%商业存量————————1.0 0.12013 年 9 月住宅存量————————0.8 0.591%商业存量————————0.8 0.22013 年 10-12 月住宅存量————————0.6 0.2 商业存量————————0.5 0.3100%合计7088.16.9 5.8100%品牌表现品牌高度：2012 年，央企保利为爱而来，入主郑州，共鸣郑州2013 年，保利将融入郑州，深耕郑州，领跑郑州！在新一年的推广中，应该有对话整个城市乃至河南全省的高度和立意。面临的两大难题： 货量不足如何实现持续热销？ 如何拔高商铺价值，推动去化？贰环境审视Part 1 ：项目审视—— 2012 足与不足？Part 2 ：宏...
