基于利润的营销价值管理主要讨论议题 一．以价值为核心的营销时代到来 1 、微利时代的挑战 2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式 3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆 二．营销价值战略 1 ．价值导向营销战略规划 2 ．市场细分和客户价值选择 3 ．客户价值管理 三．营销价值管理的实践 1 ． 产品价值管理 2 ．价格价值管理 3 ．销售渠道的价值管理 4 ．促销推广价值管理 5 ．销售费用管理和控制一．以价值为核心的营销时代到来1. 关于利润2. 企业竞争形式的演变3. 价值营销理念对传统营销理念的颠覆4. 红邦最新成果 : 基于利润的营销价值管理金字塔企业经营最重要的目的是什么• 赢取利润• 利润是企业的生存之根 , 发展之本• 风险增加• 生存压力增大微利时代的挑战利润来自于两大途径销售的增长成本的降低企业利润来自于供应链的三个环节全面营运价值管理 企业利润来源全面客户价值管理全面供应商价值管理采购和供应战略采购和供应组织资源管理供应商管理和发展日常采购管理绩效管理和信息管理人力资源营销战略客户战略产品和品牌价值管理价格管理渠道价值管理促销推广价值管理销售人力资源价值管理销售服务价值管理业务战略组织战略职能战略人力资源营运效率和绩效客户服务服务从营销角度看企业盈利盈利率＝净利润 / 销售收入产品盈利率：如某公司前 3 个产品的盈利占总盈利的 70% ，而后 97个产品的盈利占总盈利的 30% ，其中后 90 个产品亏损了 1 亿元。 细分市场盈利率：如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的150% ，而蓝领人群市场的盈利占总盈利的 -50% 。地区市场盈利率：如某公司在三省市的盈利占总盈利的120% ，而在其他 5 个省市的盈利占总盈利的 -20% 。 分销渠道盈利率：如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的50% ，在传统百货渠道的盈利占总盈利的 40% ，在传统批发渠道的盈利占总盈利的30% ，而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的-20% 。从财务角度看企业营销质量• 销售利润率• 毛利率• 营销费用• 应收账款• 存货周转一．以价值为核心的营销时代到来1. 关于利润2. 企业竞争形式的演变3. 价值营销理念对传统营销理念的颠覆4. 红邦最新成果 : 基于利润的营销价值管理金字塔企业竞争的三个阶段六种形式生产力技术与质量广告促销营销管理品牌形象客户关系1. 产品力2. 价格力3. 价值力大众化营销一对一营销顾客平均化顾客匿名标准产品...
