LOGO第五章 整 体 审 查参考书目：《利润模式》课程设计素质教育目标●整体诊断企业利润机制●进一步掌握第三章“诊断架构”的原理●获得完整思考和解决问题的体验●建立文科人的实验室 文科人有什么 ?文科和理科学习的区别1.公式——名词解释、专业术语2.定理——规律、思想3.实验室——模型和概念化的实验室4.可操作性的作业——用双手展现所学所思5. 用这些种子去发芽和积累，去不断壮大自己的知识之树LOGO管理就是对概念、境界和模式的操作与实践 加快模式的发现，突显模式思维的力量发现自身问题、多样选择预测、破译关键因素、模式诱发描绘蓝图，了解战略全景学习、熟悉历史的和新的模式用各种模式对比预测局势定模自我变化分析功能紊乱快速行动尽收眼底描述局势针对原因提出新模式利用局势利润模式资源配置和管理产业链合作产品和服务的增值定位与竞争盈利能力客户利润载体企业赢利模式利润源泉利润杠杆利润屏障利润生态链盈利能力模式：成功来自对“瞬间局势”的观察能力，把结构化的动态变化尽收眼底，描述、分析、解释、预测和利用“局势”——力量组合、资源配置、联系第一节 利润源泉——以客户为导向，为驱动，你的36 计从哪里来？345分析框架利润生态链2利润载体利润屏障利润杠杆利润贡献度客户是谁个性类群度社会整体用客户衡量利润 差异化成本 谁的利润贡献大 长短期平衡的突破 技术和信息管理与市场智能连接业务员、南城从相同到不同到独一无二 行业成熟 客户成熟 差异化增多 使产品和服务于顾客需求密切相连，批量化转型需求结构度行业瓜分购买行为组织和权力客户创新度 创新客户结构 创新客户边界 创新认识非客户 海底捞 王老吉 网尚文化 自组织：逛街 被组织：渠道 密集度议价权 参与者、影响着、决策者 卡地纳 价格细分 地理细分 新产品和服务 品牌定位化竞争 可口可乐与百事 解决方案 莱卡和利乐1利润源泉最重要的，最有价值的，最不值得保持的，新的商机怎样与客户保持联系，从客户哪里知道什么秘密，成为商业机密第一节 利润源泉—— 你的企业 72 变了么？345分析框架利润生态链2利润载体利润屏障利润杠杆利润转移微型分割 识别创新机遇 公司发生技能转移、重大变化 IBM Google Microsoft 个性类群度 整个社会进程 配套 时机NokiaApple权力转移重新定位客户识别系统 客户的声音 关系 ...
