华能供应管理设计北大纵横管理咨询公司2002 年 2 月 06 日• 研发• 营销• 供应•人力资源战略•财务战略战略供应战略供应组织供应管理供应信息数据库供应业务相关流程华能供应职能战略定位组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求
五年供应目标02030405快速增长期年递增率 =77%960169730003464064000巩固期年递增率 =15%02030405年递增率 =54%50078010001650062000水泵供应目标工具供应目标单位：万美元单位：万美元华能水泵供应方式采取合作制采购方式采购方式选择条件建议合作供给市场产品的选择性：浙江微小型泵同类产品生产企业可供选择的企业很多，采购成本相对较低专业化经营：市场的专业化分工愈来愈强，华能应突出自身的核心竞争力：产品开发和市场需求创新从生产规模效应、投资额、生产能力、资产的可转移性、市场需求风险来看：华能自办生产企业 / 收购 / 控股企业的风险比较大
水泵生产规模在年产 80-100 万台（对应产值 4000-5000 万元为）才规模效应，项目首次投入资金为 1000 万元左右
投资数额大，占用资金大 况且目前华能没有生产加工能力积累，自建厂并不是厂房 + 资金，华能最缺乏的是生产加工技术和生产管理经验
生产企业的固定资产一旦投入，其资产的可转移性很差，受市场需求的变化的影响，生产企业面临的经营风险也很大•华能供应方式：采取合作供应方式，不自办厂或收购 / 控股其他生产企业控股自建 / 收购6009601700300035004000市场采购专业化采购合作2001 年2003 年2004 年2005 年2006 年2002 年工具产品采取与供应商合作制的采购供应方式224500780100016502000市场采购专业化采购合作关键要素建议市场特征技术成熟，
