孙子兵法与战略管理 什么是战略？ 是否需要战略？ 什么是战略管理？ 怎样进行战略管理？愿景目标目标 1目标 2目标 3目标 4手段、途径、方法控制保障与条件企业使命或任务陈（田）完（字敬重）陈（田）完（字敬重）○○○○田须无田须无田无宇田无宇田恒田恒田（孙）书（字子占）田（孙）书（字子占）孙 冯（字起宗）孙 冯（字起宗）孙武孙驰孙驰孙明孙明孙敌孙敌孙膑孙武的世系简谱如下：孙子兵法概要与框架结构：战略总纲（ 1 ）始计（ 13 ）用间总论战略（ 2 ）作战（ 3 ）谋攻竞争方分析知己（ 4 ）形（ 5 ）势（ 6 ）虚实知彼（ 7 ）军争（ 8 ）九变（ 9 ）行军知天知地（ 10 ）地形（ 11 ）九地（ 12 ）火攻道天将法地道1 、经五事的战略环境分析模型 :2 、校七计──竞争因素比较：孙子兵法管理应用主孰有道政治领导将孰有能公司领导天地孰得外部因素天地孰得物质与基础因素法令孰行公司结构与组织兵众孰强竞争优势士卒孰练人力资源开发赏罚孰明激励因素3 、孙子的“经校索算”战略环境分析模型图示天 地道将 法主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明识破假象求索实情多算胜少算不胜经五事竞争因素校七计竞争因素比较索其情推理判断庙算 · 预测综合评价决策 知己 知彼 知天 知地战 略 环 境 分 析（分析方法） （分析内容） （分析目的）SWOT 分析内部条件外部环境优势（ S ）劣势（ W ）机会（ O ）SO 组合WO 组合威胁（ T ）ST 组合WT 组合SO 战略依靠内部优势，利用外部机会WO 战略利用外部机会，克服内部劣势ST 战略依靠内部优势，回避外部威胁WT 战略减少内部劣势，回避外部威胁波特竞争分析潜在替代产品的开发潜在新竞争者的进入供应商议价力量购买者议价力量企业间竞争1 、《孙子兵法》之战略目标层次 :孙子兵法战略目标 1、上兵伐谋计谋取胜 2、其次伐交外交取胜 3、其次伐兵武力取胜 4、其下攻城攻坚取胜 5、十则围之围困取胜 6、五则攻之主动进攻 7、倍则分之分而食之 8、敌则能战之积极迎战 9、少则能逃之主动退却 10、不若则能避之避免冲突企业战略目标体系企业使命总体战略目标职能战略目标职能战略目标职能战略目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标避免“三盲”盲目——目标不清、好高骛远、超越实际盲从——一听什么赚钱便一哄而上；盲打——心中无数、四面八方、急于求成。企业...
