太平战略[1]

05/11/20251银行保险战略 BANKASURANCE STRATEGY 05/11/20252战略释义• 一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。—— 艾尔弗雷德 钱德勒•• 由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。—— 肯尼司 安德鲁斯•05/11/20253战略释义• 战略将决定企业成功或失败；• 战略必须具有一致性，一旦设定，不能轻易改变；• 战略是“定义一个企业目前应该是何种类型”的观点表明。05/11/20254战略框架• 企业的边界——公司应该做什么？其规模应该有多大，应该处于哪些行业？• 市场与竞争分析——公司所处的市场性质是什么，以及该市场中公司之间的竞争关系的实质是什么？• 定位及其动态——公司如何在竞争中定位，其竞争优势的基础是什么？如何随着时间的推移进行动态调整？• 内部组织——公司内部的组织结构和系统应如何安排？为了设计和实施一种成功的战略，企业必须面对四大问题：05/11/20255银行保险的定义从战略视角定义一种保单、相关投资与银行服务相结合的 交叉销售行为。从经营 / 组织视角定义银行与保险公司采用的一种战略，旨在采用互助营销、协定销售、收购乃至完全集成化运作等联合经营的方式，为客户提供零售金融服务。 05/11/20256银行保险战略对太平人寿的意义在实现学习经济的时候并不一定要存在规模经济，图中两条平均成本曲线都是水平的，这表明不存在规模经济。平均成本曲线AC1AC2每年产出05/11/20257银行保险战略对太平人寿的意义学习曲线AC1AC2Q1Q2累积产量在不存在规模经济的情况下的学习经济随着经验的积累，平均成本也会下降05/11/20258银行保险战略对太平人寿的意义•BCG 矩阵（增长 / 份额矩阵）明星明星问题问题现金牛现金牛瘦狗瘦狗相对市场份额低高低相对市场增长05/11/20259银行保险战略对太平人寿的意义•BCG 分析指标1 、 当年市场增长率 = 当年市场容量 - 上年市场容量 上年市场容量*100%2 、当年相对市场占有率 =SUB 的市场份额最大竞争对手的市场份额*100%•2002 年市场增长率为 698%•各地相对市场占有率：上海： 0.3 北京： 0.2 广州： 0.8 成都： 0.705/11/202510BCG 矩阵图示例市场增长率相对市场占有率明星金牛瘦狗问题10%25%4.02.01.50.50.25X?$☆05/11/202511BCG 矩阵转换图市场增长率相对市场占有率$$$X?...