媒介经营与管理主讲人：王新兰（教授、高级编辑）Media Management第六章 媒介产品营销 做为信息的载体，媒介向大众呈现了多元化的产品，既然是产品，它就有将产品转化为利润的内在要求和过程。那么媒介如何定位自己的产品？靠什么推销自己的产品？用什么手段赢得消费者的青睐？其基本的策略是什么？这是本章要讨论的重点。图 6-1 媒介市场的 4Ps产 品分 销价 格促 销目标市场主讲内容一、媒介产品策略二、媒介产品价格策略三、媒介产品分销策略四、媒介促销一、媒介产品策略（一）媒介产品的定义及内涵（二）媒介产品组合和产品线（三）产品线的扩展（四）媒介产品的生命周期（五）品牌策略（六）媒介新产品的开发（一）媒介产品的定义及内涵 媒介产品是一种综合产品，它是信息服务、休闲娱乐、学习新知识的混合物。媒介产品包含核心产品、形体产品和附加产品三个层次。媒介产品的三个层次核心产品形 体 产 品附 加 产 品（二）媒介产品组合和产品线 媒介产品组合是指整个媒介企业所制作和销售的全部媒介产品搭配，它包括所有产品线和产品项目。产品组合的宽度产品组合的长度报纸杂志出版社网站广州日报南风窗足球报看世界广州出版社大洋网站广州英文早报广州党的生活老人报新现代画报信息时报美食报科学先驱报广州商报广州文摘报现代育儿报岭南少年报图 6-1 广州日报报业集团的产品组合宽度和产品组合长度（三）产品线的扩展 产品线的扩张是指媒介企业超出现有的范围来增加媒介产品线的长度，媒介企业可以向下或向上来扩展其产品线，或同时朝两个方向扩展。（四）媒介产品的生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期A0BC图 6-2 媒介产品的生命周期（五）品牌策略 开发创造性的广告 赞助众所周知的事件 定期邀请你的消费者到企业参观或座谈 创建自己的零售机构或与别人合作创建 提供内容全面、良好周到的公共服务 对某些社会如老人院、孤儿院提供援助 给自己的媒介产品起个好听的名字而且要与众不同（六）新产品开发策略 定义 优点 开发前的准备二、媒介产品价格策略 （一）价格策略的定义 价格是产品本身所包含的特定交换价值 , 价格的高低直接影响着媒介产品销售的好坏。一个良好的价格策略可以使媒介企业获利 , 使媒介消费者的利益得到扩大；而一个较差的价格策略很可能使其中一方获利，但从长远来看不利于双方的利益实现。 （二）媒介产品的定价目标 定价目标是始终贯...
