新时代的“技术性 传播”FACTSACCURATE云南城投 · 云城尊龙严家地推广策略沟通案2011-8-18Description of the project core本案营销推广面的核心问题如何在混战中实现快销与品质的双赢局面？政策调控城市改造市场观望同质竞争发展策略模拟PROBLEMDescription of the project core项目发展策略分析试用一句话说明。如果一句话说不清楚，那么答案就不成立。严家地项目，卖什么？Description of the project core项目发展策略分析售卖方式一卖地段！强化与市中心的关系，塑造稀缺地段的高价值产品。——STRATEGY——问题：人民西路、环城西路，以及一环周边的城市中村改造项目会怎么想？Description of the project core项目发展策略分析售卖方式二卖城市综合体大盘强化项目配套和地段关系，打造城市中心的新地标。——STRATEGY——问题：南亚风情园或者昆港城怎么看？Description of the project core项目发展策略分析售卖方式三卖品质强化项目在产品、建筑上的建造品质和社区配套品质环境塑造以建筑为核心的高品质楼盘。——STRATEGY——问题：在没有产品体验和品牌标杆之前的品质诉求是否能在竞争环境中争取到有利地位？Description of the project core项目发展策略分析售卖方式四卖产品本案 45-90 ㎡占套数总量的 75% 。属于高功能的畅销型产品区间段直接以产品为核心进行诉求。——STRATEGY——问题：整体的价值拉动力从何而来？Description of the project core项目发展策略分析以上卖法，都可以做。但是，很难在达到快销与品质的双赢。卖地段——品质拉动力受局限。卖城市综合体——竞争环境的价值对比支持有限。卖品质——在直观体验之前的市场拉动力有限。卖产品——高品质的价值认识受限Description of the project core项目发展策略分析西园路 ·30 万㎡城市综合体西园路畅达市中心□ 项目基础形态定位30 万㎡城市综合体开放式社区规划高品质建筑形态45-90 ㎡快销产品云南城投品牌保证多线路5分钟畅达市中心知名初等教育资源高品质医疗资源文化、休闲城市精华高档休闲型商业配套陶质、石材等奢华材质植根云南诚信保证百亿上市企业实力信心保证现代典雅主义高瑞建筑标杆高端写字楼配套45-90 ㎡高功能 2房3房相对总价功能性更强小学、生鲜超市医院配套全开放式社区规划活动空间更大整体布局通透，功能联动性强Description of the project core项目发展策略分析西园路 45-90 ㎡两房、...
