天和牌消痔软膏上市企划1 一、目标消费群俗话说：“十男九痔”。痔疮患者主要人群25--50 岁的男性的发病率较高。但是往往出现疼痛、流血量大、肿胀、行动不便才开始治疗。产后 妇女大部分亦会有痔疮出现，她们希望有卫生、方便的药品。由于痔疮的病理所致，北方人爱好喝酒、吸烟；南方人好吃酸辣、吸烟，故复发率南、北方无明显区别。市场分析 消费者分析2二、消费者对药品疗效和使用的要求根据患者访谈及有关临床资料显示，患者希望药品疗效为： 止痛 > 止血 > 消肿能内、外痔兼顾的药物，如软膏，正受到青睐。由于气候原因，栓剂受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。通过坐盆洗泡起效的药品，由于使用繁琐，逐步被淘汰。口服药显效时间长，不如外用药直达病灶，显效快。市场分析 消费者分析3三、消费者购买习惯首先看医生，在医生的指导下用药，然后通过感受到的疗效，以后自己到药店购买使用。会对市场上现有的药品试用作比较。目前绝大多数患者认为，马应龙软膏比其它栓剂好。购药考虑的因素 第一因素：疗效好 第二因素：用药方便 第三因素：保持率长（前、后两次发病的间隔期）市场分析 消费者分析4四、消费心理 此类药属自用品，对包装追求实用、安全；不希望豪华而为包装支付过多的钱。 对深入体内的物体很敏感，希望尽量小些，光滑，顺畅，以免增加不必要的痛苦。 感觉是一种邋遢病，不愿让人知道，所以希望功能主治、使用方法说明清晰，以便可独立判别适用与否。 认为目前用药方式费时、麻烦，希望用药快捷方便。 疗效比价格更敏感。市场分析 消费者分析5市场分析 产品分析产品名称市场占有量剂型规格价格（元/盒）马应龙麝香痔疮膏软膏10克7马应龙麝香痔疮栓栓粒1.5克×6粒6化痔栓栓粒10粒16.9九华痔疮栓栓粒5粒16.8神奇痔疮药盒盆洗、栓粒药粉 30克/袋栓粒 1.7克/粒14.2荣昌肛泰贴肚脐4片装39.56产品名称成分功能与主治用法与用量马应龙麝香痔疮膏麝香、牛黄、珍珠、梅片清热解毒，活血化瘀，去腐生肌，适应于治疗内痔、外痔、混合痔、肛裂、肌周湿疹等诸症，并具促进伤口愈合之功效取适量注入肛门内，或涂搽患处马应龙麝香痔疮栓清热解毒、消肿止痛、止血生肌，用于治疗各类痔疮、肛裂早晚或大便后塞入肛门内 2-2.5 cm，一次一粒，一日二次，或遵医嘱化痔栓人工麝香、牛黄、珍珠、冰片有止血、止痛、消炎、解毒及收敛作用。适用于内外痔疮、混合痔疮将药栓单个撕开（见...
