天和销售公司咨询案沟通文稿(1)

天和销售公司咨询案沟通文稿05/11/20251 梅高机构－博维企业咨询目录 前言 咨询诊断模型 天和药业营销管理现状分析 问题归纳 原理和原则 建议解决方案 不容回避的三个重点问题 方案实施风险及其应对策略 区域市场操作步骤 项目工作计划 对“一省一策”的理解 天和销售公司运营模型讨论 需经天和公司决策层明确的关键问题 天和销售公司组织架构（讨论稿） 销售考核体系（讨论稿）05/11/20252 梅高机构－博维企业咨询咨询诊断模型（一）业务分析业务方法分析业务管理方法 竞争环境分析 竞争对手分析 盈利模式解密 行业生命周期定位 …… 价值创造流程分析 关键业务方法提炼 关键员工业务技能与素质培训 …… 管理平台设计和构建 管理体系重建 管理机制重建 关键员工职业生涯设计 关键员工队伍建设 ……表象功能结构 业绩徘徊不前 新产品开发缓慢 效率持续下滑 盈利能力衰减 市场份额被对手蚕食 …… 老人吃老本，新人不堪用 管理部门形同虚设 市场开发不力 缺乏有效的过程管理 员工缺乏有效的培训 行为短期化 一招鲜，吃遍天 概念背后缺乏功能支持 缺乏真正的创新能力 缺乏有效的流程和标准支持 …… 凡事一事一议，不从一般性的原理和原则入手解决问题 缺乏计划和预算 头痛医头、脚痛医脚现象明显 部门、团队和个人之间联系日益断裂，关联性衰减 企业内部山头林立，部门之间壁垒森严 部门、团体乃至个人利益高于组织利益 内耗、低效乃至无效正在耗尽昔日的激情 “ 温水煮青蛙” 资源掌握在个人而不是企业手中 缺乏有效的退出机制，你要他让贤，他找你拼命……05/11/20253 梅高机构－博维企业咨询咨询诊断模型（二）目标问题策略任务合作改变或完善销售管理模式 有现成的、有效管理模式  一些局部问题影响了现有模式的有效性 现有模式完全不能适应当前市场特点 暂停、改变 改善提高 总结推广 发现制约业绩提升的管理瓶颈，提出解决方案 找到实施变革的突破口 设计目标模式  深度访谈，驻点诊断，寻找解决问题的有效方法针对瓶颈问题，制定具体解决方案，协助实施标准化：业务方法整理、原理培训、原则制定05/11/20254 梅高机构－博维企业咨询天和药业营销管理现状分析（一） 天和药业销售公司当前组织架构销售公司市...