商业计划书中的十大要素1REBJ980615BJ-GB十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要•总体纲要•公司概要•产品和服务初步的创业计划•行业市场•市场营销最终的创业计划•管理方法及主要人员配置•学习途径•五年财务计划•机会及风险•筹资需要2REBJ980615BJ-GB“ 总体纲要”概括了创业计划•客户价值•产品及服务•目标市场•关键管理技能•筹资需要•投资回报 . . . 的概览方法及技巧•首先激发起读者的兴趣•如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要•让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容3REBJ980615BJ-GB“ 公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧•生动描述•不宜过长•不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述•基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么•公司定位•公司战略•重要取胜因素内容4REBJ980615BJ-GB设问举例创业计划概要公司目标•公司的长期目标是什么？•关键成功因素是什么？•用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？•主要的中期任务是什么？•第一步 ( 下一步 ) 是什么？•中期目标？初步的创业计划最终的创业计划公司概览•业务范围？•目标是什么？•公司背景？•公司所有制形式？•所有权结构？5REBJ980615BJ-GB“ 产品和服务”是企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧•将自己置于客户的位置•集中于最重要的产品，同时涉及其它产品•避免过多的技术细节•力求简单•可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值•产品和服务的功能和将为客户提供的价值•与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新•企业应付技术挑战的能力•创新所带来的优势•知识产权问题•未解决的问题及可能的解决方法生产•生产过程安排•生产能力•目标销售收入•筹资需要内容6REBJ980615BJ-GB设问举例客户价值•谁是目标客户？•目标客户的需要是什么？•产品将如何满足他们的需要？•实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？•竞争产品的开发情况？•现有技术状况如何？•目前创新正处于哪一阶段？•是否已获专利和技术转让？•计划中的开发步骤有哪些？•开发的中期目标是什么？•产品与竞争对手相比的优势，劣势？•进一步开发所需要的时间和资源投入？•每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？开发创新创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划•是自行生产，外包生产，还是经销？•计划的生产过程是什...
