天津金盛国际项目业务篇 2007-7提报目录业务目标业务执行方案销售节奏安排业务目标1 、保证整盘销售速度在 2 年内实现 100% 的销售率2 、整盘的销售均价： 12500 元3 、实现整盘总销金额： 7.5 亿元业务执行方案1 、项目的重要节点2 、业务策略【项目的重要节点】 项目前期销售期8 月9 月10 月11 月12 月8 月 10 日临时接待处进驻9 月 25 日初现场售楼处样板大堂交付使用10 月 15 日样板房交付使用 10 月 27 日开盘集卡期 9/26~10/20房展会 11 月12 月8 月销售期 项目前期9 月 25 日售楼处交付使用9 月10 月下旬 开盘10 月7 月 25 日前售楼处通电门窗到位8 月 1 日现场售楼处进场施工8 月 15 日样板房电梯厅装修房方案确认8 月底电梯施工开始8 月 27 日样板房、电梯厅装修进场施工7 月8 月 25 日样板房土建施工完成10 月初取得预售许可证7 月 25 日现场售楼处装修方案确定7 月 25 日前临时接待处选址确定8 月 10 日前临时接待处入驻10 月中样板房，电梯厅交付使用【建议的工程节点】业务策略1 、客源累计策略2 、销控策略3 、价格策略客源累计策略高效、迅速的累计本案的客源•利用重要的工程节点，即售楼处公开、样板房样板区公开之际和强势的媒体配合，迅速邀约意向客户前来咨询，进行产品针对性的介绍精确落位的业务执行•本项目从售楼处公开后大量累计本项目的意向客户，在第一次推出的房源前，我们要完成本项目的客户房源锁定，将目标客户锁定到具体的房源中去，以保证本案第一次推盘的成功率在 80% 以上客源累计目标•目标累计客户 1000 组，意向客户 500 组07 年 8 月： 300 组（前期截至到 07 年 7 月围墙来电 800 组）07 年 9 月： 200 组（户外广告和围墙贡献 200 组）07 年 10 月： 500 组（大量投放广告和样板房、样板区的落成、房展会可提供来人 300组）客源累计策略建议采用“小步快跑”的原则•造成项目稀缺性的市场口碑，采用“少量多开”的方式，每 2~3 个月开一次盘，每次开盘的数量控制在 100 套左右 , 第一次开盘量大概在 200 套左右建议先推高层 (23 层 ) ，后推超高层 (40 层 )•考虑到项目 23 层位置和后续价格提升，我们建议先推高层 (23 层 ) ，后推超高层 (40 层 )3.3 层高房源结合部分 4.36 层高房源， 3.6 层高房源结合部分 4.36 层高房源•建议除 4.36 层高房源外，...
