招商钻石山2010 年营销总控说明书谨呈：天津招胜房地产有限公司 前期策略回顾目 录 关键问题解析 公寓新品客户研究 执行方案深化 推售策略及排期前期策略回顾 打造“具备全天津市影响力的钻石山”！2010 年项目营销目标及关键策略前期策略回顾钻石山给到客户的最大价值是满足其国际化都市生活的极致优越感“ 让你的生活成为他人的旗帜 —— 钻石山，国际豪宅生活新典范”2010 年项目形象定位及 Slogan 推导 前期策略回顾目 录 公寓新品客户研究 执行方案深化 推售策略及排期 关键问题解析关键问题解析一、钻石山的全市影响力如何实现？二、 82 、 130 ㎡户型客户分析？三、会所价值如何最大化？如何让非业主知道？四、顶层会所打造方向？五、区域价值如何提升？六、目标客户如何积累？有效客户是重点！七、圈层营销活动是关键、如何组织？八、价值体验链分析？九、公寓、别墅推售安排？2010 年营销目标！公寓新品客户是谁？推广，解决认知问题渠道，解决到访问题展示及推售，解决成交问题 前期策略回顾 关键问题解析目 录 执行方案深化 推售策略及排期 公寓新品客户研究公寓新品客户研究孙小姐， 31 岁，单身，购买 82 ㎡一居；客户基本情况：天津本地人，目前与父母住在和平区， 180 ㎡大平层产品； 联通中层管理，处于事业上升期，收入颇丰； 注重生活质量、爱好冒险、有活力、热衷社交，制造梦想继而把它演变成现实。置业目的：1 、直接目的——独立：从父母处独立，需求“自我生活空间” ；2 、深层目的——表达： 满足表达“自我生活方式”的需求，即对品质的追求、特定圈层的社交需求。置业敏感点：1 、社区规划——体现高端社区品质和档次；2 、社区配套——满足其社交需求；3 、户型设计——简约时尚的设计风格及舒适尺度与之精神属性相契合。从 16-17# 成交客户归纳客户类型典型客户写真从 16-17# 成交客户归纳客户类型公寓新品客户研究李女士， 50 岁，成熟投资客，购买 130 ㎡两居；家庭构成：三口之家，爱人和儿子均从事建筑行业；客户情况：李女士为私营业主，从事快速消费品销售行业；事业较成功、收入稳定；追求品质， 生活水平较高 ; 成熟投资客，有城际视野，在澳大利亚、北京、天津均有房产， 有商铺投资经历。置业背景：本次置业为投资兼给儿子购置婚房。客户有主动投资及资源占有意愿 ，“看到好的房子就要占一套”。看好天津城市...
