如何成为英雄

如何成为英雄 ?AE 的英雄是什么？ 被提升 赚更多钱—— 注意：这是合法的，不用和老板睡觉的 总有人是英雄，而有的人不是。英雄有他们自己的个性，自己的主意，和做事的方式 —— 不要让别人认为你在拉团队的后腿。 记得，往往是个人先得到提升，然后才是团队。有没有想过这样的问题？ 为什么客户人员的薪水比较创作人员总是要少 ? 业务员拿高提成的时代为什么已经远去了 ?—— 如果你没考虑过这些问题，你如何去要求更多？考虑一下这个问题的答案？ 当一件事情的价值是一个相对固定的数额时，你得到的，就是你在这件事情中承载的。 那么，让我们检视一下自己的工作吧！ 没有人会为一个传声筒付出高薪，毕竟大街上的快递员和商场里的录音机已经很多了。如果这个传声筒无人能比？ 很遗憾，大业务、小设计时代已经一去不返了——尽管很多人都在留恋那个广告人的黄金时代。 广告不再是靠拉活就可以的，也不仅是靠客户关系！ 品牌已经成为一个复杂的综合体——也即消费者与产品之间所建立的独特关系。那么，你和这个工作的关系是什么？价值在于你掌握的权力！ 广告，不再是卖白菜。所以， AE ，需要重新找回自己的权力。 看看我们的工作，作为 AE ，你可以掌控其中的多少？ 掌握了其中的关键权力，你就拥有了绝对的主导权！客户人员的工作是什么？ 确保我们所有客户的管理专业化并有利润。 控制（不是简单的的联络）整个进程，从开始到结束。 在客户面前你就是公司。在公司面前你代表着客户。 确定进来和出去的都是第一流的。 在理论上这是可行的，但当你忙于大堆问题需处理时，你怎么能做这奇异的工作？ —— 而这是你的职责。 客户人员的工作不是什么？ 我们不是联络员 不是从客户那里得到信息，传达给创意部，争论一下，最后让老板及客户通过。 不是在月底给客户一份帐单和发票。—— 如果你这样考虑你的工作，你就永远不会成功。 因此—— 你需要多走市场，拜访有关专家或竞争对手市场售货员的看法。实地考察市场表面现象。 平时积累——各类资源的收集。客户部人员可分别侧重不同的市场。 设定几个有前景的专业对之进行研究、分析。 去做真正做激动人心的工作——寻找绝妙的机会，并把握它。 抓住一件事或一个项目，搞掂它，让它成为你自己的东西。 记住 —— 真正的英雄往往是通过几个主要的成功，而变成了英雄。AE 的 3 个境界 让...