如何成为优秀的区域经理

如何成为优秀的区域主管高培哲一 . 对区域主管的认识1. 区域内的最高行政长官。2. 向上层管理迈出的必经之路。 3. 销售资源有限，目标效益最大化4. 建立影响力，获取自身价值和附加值 的最佳机会。5. 聚宝盆——经营好区域便会财源滚滚， 不断生财。 二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管1. 升任区域主管的原因 特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历2 、区域主管是基层管理者，一定要通过别人来有效率、有效果的完成目标 思考：管理？ 效率？效果？ 管理者？二、“升任”区域主管不等于“胜任”区域主管 3. 业务人员只懂销售技巧，区域主管既要懂销售，更要懂教人、带人。 区域主管的一个中心，两个基本点： 优秀的团队 销售技巧 教（带）人三、区域主管的职责 计划 定义区域目标，制定区域战略，制订开发分计划和协调、整和区域人员的工作 组织 决定区域需要做什么，怎么做，谁去做 领导 指导和激励区域内所有的人员，解决冲突 监督 监控区域活动以确保他们按计划完成四、区域主管的角色掌握1. 角色扮演： 教官（练兵） 啦啦队长（带兵） 指挥官（招兵）2 、应有的能力： 技术技能，是指熟悉和精通专业领域知识 人际技能，知道如何与业务人员沟通，如何激励、引导和鼓舞业务人员的热情和信心，使业务人员做出最大的努力 概念技能，区域主管对区域内复杂情况进行抽象和概念化的能力。运用这种能力，区域主管必须能够将区域组织看作一个整体，理解各部分之间的关系，想象区域组织如何适应所处的广泛的环境四、区域主管的角色掌握3 、区域主管在整体企业中之定位 尊重企业伦理规矩（犯上、凌下） 与相关部门建立良好关系 掌握分寸4. 建立单位文化 建立良好的沟通管道 善用组织力量 善用区域会议作直接而正面的回答问题 善用情境管人，尽量以比较感性的方式来影响别人。5 、优秀的心理学家 人际关系的角色 资讯的角色 决策的角色 谈判者五、成功区域主管的素质 禾丰管理者的五项原则： 品德高尚的原则 公平公正的原则 公私分明的原则 诚实可靠的原则 与人共享的原则 这就要求鹤来区域主管不仅要能条理清楚的开展自己的工作；还要能用精神力量感召他人。1 、用人之道在于知人善任； 了解人并以合适的方法与人相处； 与人相处的学问是太阳底下最难学的学问 ------ 洛克非勒；2 、要令部属了解其工作的重要性； 儒商；...