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创新与传统——慧聪国际 B2B 业务发展细要北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生05/11/2025 回忆与思考 —— 我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年 11 月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：1.去年的战略是否正确，有哪些问题2.在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。3.网 + 刊的模式需要升华、提高4.我们的“网 + 刊 + 网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。 郭凡生 2001 年 11 月 15日05/11/2025第一章 有关 B2B 的基本理论 B2B 是什么？• B2B 是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。• B2B 的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有 2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞05/11/2025 中美 B2B 发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期 20 多年的数据库发展期信息稀缺 信息丰富 商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用 信用制度不完善 制度已经建立个人上网 3% ，企业 几乎 100% 的个人与企业不足10% 均可上网05/11/2025 中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：• 中国比美国更需要 B2B• 中国 B2B 发展有自己的道路• 不向美国学习不行，完全模仿也不行05/11/2025 中国 B2B 发展的特点总结• 由于仅有 10% 的企业上网，使中国 B2B 市场的信息阻滞在 90% 以上。故而仅靠现有网上用户建立的 B2B 市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场• 中国 B2B 发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B 就可盈利。• 这就决定了中国 B2B 的运作模式要特别注重以下几个特点：05/11/2025• 尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可...