Company LOGO中国电信天翼 2010 广西高校新生入学期推广策划策划人：羊绵儿Company LOGO前言 各个高校每年的新生市场可谓是通信运营商们争夺的一块大蛋糕，自中国电信推出天翼以来，原有的移动通讯市场转变为三足鼎立的局面，而校园市场的争夺无疑就演变得更为激烈。 每年 9 月新生入学之际，运营商们都会各出奇招，推出一系列优惠政策吸引消费群，作为新势力的天翼，要想在这场战斗中获得胜利，关键不是出奇制胜，而是有效利用自身优势。Company LOGO• 市场分析 消费者分析 竞争分析• 推广策略 新增业务推广策略 品牌提升策略目录Company LOGO1 、消费者分析各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到 16.7 万人，市场前景广阔。消费群特点：信息需求量大 热衷上网冲浪 手机使用频率高 平均消费能力中等偏弱 市场分析Company LOGO目标消费市场细分按地域分本地生源：此类人群多半在上大学前就已拥有 了固定使用的通讯品牌，对于新开 户的需求度较低。外地生源：由于身处异地，需要办理新的手机 业务，新开户需求量大。市场分析Company LOGO市场分析按消费能力分贫困生：对于手机业务的首要标准是资费低廉普通生：消费能力高于贫困生，趋向选择性价 比高的手机业务，普遍使用手机网络家庭条件优越：对手机资费敏感度差，业务需 求量大，尤其是网络业务Company LOGO2 、竞争对手分析主要竞争对手：中国移动、中国联通针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目标消费群，但主推的业务又有所不同。市场分析Company LOGO中国移动中国联通中国电信主打动感地带资费套餐，如今更推出“爱心卡”业务，以免费赠卡和话费的形式吸引目标消费群。主打校园新势力资费套餐，今年与腾讯合作后除套餐升级外更推出了“ QQ 卡”的业务。通过上网业务和手机业务的结合，施行“双号合一”的策略，推出话费宽带费捆绑套餐与充话费送手机的大礼包。主打业务比较市场分析Company LOGO中国移动中国联通中国电信主打动感地带有 8 元、15 元、 35 元资费套餐，本地主叫忙时 0.16元 / 分，闲时 0.1元 / 分，长途区内 0.15元 / 分，区外 0.19元 / 分，被叫免费，短信 0.06 元 / 条，除 8 元套餐外均赠送手机上网流量。含 4 个亲情号码。主打联通新势力有 8 元、10 元、 15 元资费套餐...
