如何开好一场招商会招商会工作的准备和开展•1 、邀请客户• ① 确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威）• a 、安排、指导、监督会前派函邀约工作
• b 、安排、指导、监督会中签单工作
• c 、安排、指导、监督会后追款、追单工作
• ② 加盟店的评估：• a 、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总
• b 、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域， 责任到人
• c 、拟定签单总目标
一、会前的准备• ③ 、分区域派单，制定派单奖惩制度
如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣 10 元 / 家店，超额完成任务部份奖励 15 元 / 家店
{ 最好是能进行二次邀约 }• ④ 、电话落实客户到会（至少三次）• a 、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法
是否确定会过来
语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情
（此项工作派函后开始）
是 * 姐吗
我是 *****公司，我姓 * ，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转交给你，不知到你看了没有
），不知道你有什么想法或不明白
……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的会议很合适你来参加…… b 、第二次电话，落实顾客是否会准时到来
强调会议的重要性，提醒开会的时间、地点
（开会前二天完成）
如：“你好 * 姐，我是 *** 呀
我想和你确认一下 ** 号是……的会议你还记得吧
会议地点在 *** ，……咱们这次会议有幸请了 ***……c 、第三次电话，最后强调美容院老板本人来参会
提醒开会时间、地点、到达地点的方式等
如：“你好 * 姐，我是 *** 呀
我想和你最确认一下咱们的会议 ** 日在 ** 酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点
