如何开好一场招商会招商会工作的准备和开展•1 、邀请客户• ① 确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威）• a 、安排、指导、监督会前派函邀约工作。 • b 、安排、指导、监督会中签单工作。• c 、安排、指导、监督会后追款、追单工作。• ② 加盟店的评估：• a 、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。• b 、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域， 责任到人。• c 、拟定签单总目标。 一、会前的准备• ③ 、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣 10 元 / 家店，超额完成任务部份奖励 15 元 / 家店。 { 最好是能进行二次邀约 }• ④ 、电话落实客户到会（至少三次）• a 、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项工作派函后开始）。如：“你好！是 * 姐吗？我是 *****公司，我姓 * ，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的会议很合适你来参加…… b 、第二次电话，落实顾客是否会准时到来？强调会议的重要性，提醒开会的时间、地点。（开会前二天完成）。如：“你好 * 姐，我是 *** 呀！我想和你确认一下 ** 号是……的会议你还记得吧？会议地点在 *** ，……咱们这次会议有幸请了 ***……c 、第三次电话，最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：“你好 * 姐，我是 *** 呀！我想和你最确认一下咱们的会议 ** 日在 ** 酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到时，我在 *** 接你，这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”派函员 派函地区 派函总量 留函转交老板 考虑参会（ C 类客户） 确定参会（ B 类客户） 确定参会就加盟（ A 类客户） 备注 张三桂林地区 30 3 12 12 3李四宁波地区 38 8 12 15 3————————————————————————————————⑤ 、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时加强不足工作： 序号美容院名称负责人姓名...
