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如何开一场有成功的招商会

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陈好 个人人生格言: 开心快乐每一天!招商会培训会细节一、会前 1 、时间的确定 2 、选出总指挥 3 、目标确定,定任务 4 、确定讲师、主持人 5 、☆约人 6 、选址,会议室的布置,会前物料的准备 7 、会前培训 1 、时间的确定 1 )根据各区域的实况 2 )根据源缘区域老师所负责的市场情况来安排 3 )根据老师的时间排序 4 )尽量留出充足的准备时间( 20天左右)2 、选出总指挥 任何一场会议,总指挥只能有一个,说话的人不能太多,其他任何人不可作出任何决断,一切以总指挥为主,必须听从,统一思想。战役最高境界:服从、执行! (有了建议:必定有采纳和不被采纳,平常心态对待;建议不在好坏,而在于执行力。)3 、目标确定,定任务A 、目标: 本次会议任务 目标明确:即下任务,不能天方夜谈,一定要确定准确人数, 一定要切合实际,然后根据确定的来人情况来确定签单额。分配任务的同时一定要团队合作。 例:来 30 人,其中新店多少家,老店多少家,在这些客户当中签十万的有多少家,签八万的有多少家,签五万的有多少家,二万的有多少家,然后对总的计划业绩作一个统计。 B 、方式:召集所有员工,动员会议,让员工自己下目标,宣布奖励制度!4 、讲师、主持人的确定 邀请的讲师根据每区域的特性及需求的不同进行选择! 主持人对于整个会议的气氛和控场有至关重要的作用,本公司如有人能上最好,没有再请专业主持!5 、约人☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1 )分析不来人的原因 2 )决定招商会成功的因素 3 )老板娘来的目的 4 )如何约人?☆( 1 )、不来人的原因 1 )单没派,或把单放下即; 2 )沟通不到位 。〔 2 〕、决定招商会成功的因素 1 )最佳人数 96-150 人 ! 2 )营造签单气氛:必须是老店的比例多于新店! 3 )在加盟政策的同时制定补货政策! 4 )公司及员工给到客户的信心!〔 3 〕、老板娘来的目的 老板娘来的目的是::学习、交流、看行情、看其它美容院是怎样经营的!《孙子兵法》: 知己知彼,百战不殆; 不知彼只知己,一胜一负; 不知彼不知己,每战必殆!〔 4 〕、如何约人? 1 )人员会前工作:收集资料——总结分析——派单——成功、失败之因——再派——确定人数 2 )约人要素、技巧、话术 ☆1 )人员会前工作流程细节: A: a 、收集资料:第一遍收集资料时,分区,普遍撒网,重点捕鱼;同时业务员之间到各自区域派发,就...

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