12创新的营销管理模式Chapter 1Chapter 2Chapter 3内外场销售接待管理模式销售目标分解时间轴策略Chapter 4 合作模式及取费标准提纲Chapter 5 为什么中原能够承诺32立体营销模式1成功案例分享Chapter 1创新的营销管理模式41 年！15 亿销售金额！即平均每月 300 套！当今世道，几乎是不可能完成的任务！但中原，惯于创造奇迹！！5先看看，中原之前是如何让奇迹发生的……6项目基本指标： 总规划约 200 万平方米 有 50000 居住人口规模 总建筑面积约 205 万平方米 绿化率达 60 ％ 容积率低至 0.9 项目产品为高层、叠拼、别墅奇迹发生地——中山雅居乐凯茵新城7项目实景图自身优势： 位于广东省著名长江旅游风景区中心，环境优美； 处于中山市政规划重点用地； 被绵延起伏的山峦拥抱， 360 度全山林景观及 36 洞国际； 高尔夫球场景观，自然隔绝尘嚣； 五桂山富含负离子的空气 , 构成最好的空气指标。8 区位偏远，生活便利性较差； 豪宅定位，但本地客户整体经济水平较低，不适应本地 市场； 项目体量大，来访客户却极少，仅靠澳门客户及本地少 量高端客户群支撑去化，未能有足够的客户资源支撑整 个项目； 推广手法及推广信息较为保守，局限； 。。。。。。但项目月均销售 3~5 套，销售速度极为缓慢，原因出在哪里？面对销售瓶颈，我们如何突破？成功案例分享9打出中原组合拳 拳拳致命问题关键在于如何拓展客户拓客关键在于选对地方客源目标瞄准珠三角一线城市——深圳成功案例分享10炒作交通建设，打造“珠三角一小时生活圈”概念第一拳：片区价值炒作，增强客户异地置业信心 半径 90 公里内五大国际机场 15 分钟到中山港码头 小区住户巴士穿梭市区 小区到深圳大巴每天两班 广珠轻轨站 09 年完工，离项目仅 15 分钟车程目的：弱化深圳客户的距离感11中山 --- 珠三角最后一块价格洼地020004000600080001000012000140001600018000中山珠海深圳广州佛山东莞价格中山目前处于珠三角地区的价格洼地，“一桥双轨”等利好规划，必将使中山楼市进入快车道，成为最具投资潜力的首选之地！炒作“价格洼地，投资价值”概念目的：提高深圳客户的投资信心成功案例分享1214第二拳：设立次主场，最大限度的便利深圳客户了解项目投资大厦（深圳）设立外展点深南大道（主干道）设立户外广告深圳特区报发布项目信息每周短信发布深圳房交会参展。。。。...
