市场营销项目实施策划方案范文一、营销环境2 十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gp，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4 从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。6 与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。二、营销问题1 产品知名度不够—仍属新产品行列2 产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3 现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大5 选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6 促销方式局限化，渠道拓展不开7 销售队伍完全跟不上三、营销方案1 队伍组建（周期费用）初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在中说过这样的话“1 必须证明你的产品有市场 2 你们大家都能赚到钱 3 最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）2 产品定位（周期费用）3 价格策略（周期费用）拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台 2580 三台2380给予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台给予 2 个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力4 加深服务保障（周期费用）品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）5 树立车哥大品牌（周期费用）这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:a 信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是...
