房地产公司新员工培训方案范文一、更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识二、培训置业顾问接待礼仪和售后服务;三、讨论与学习相结合讨论标准的、法律规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程;1、基本动作(2)一般先主动问候:“你好!某某花园!”,而后再开始交谈;(5)最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房;(6)马上将所得资讯记录在客户来电本上;2、注意事项(2)广告发布前,应事先先了解广告内容,认真讨论应如何对客户可能会涉及的问题;(5)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通沟通;五、培训房地产销售技巧“十大流程”并通过现场模拟形式来加强巩固(一)开场白2、拉关系3、运用赞美(二)介绍沙盘1、大环境:项目周边,地理位置,街道配套(如:就业,购物,交通)2、小环境:项目自身价值,抓重点介绍,有层次感,扬长避短,渲染,继续做摸底,有次序,未来进展意向,语言感性,介绍生动。(三)户型把客户了解全面,推举唯一的客户喜爱类型,不轻易换1、介绍要有层次感2、要让客户有身临其境的感觉,内部装修,家具摆放,渲染户型屋间大小白什么样的家具,摆完还剩多大空间,不会觉得拥挤(四)配套针对住宅1、大配套:楼间距,绿化率,物业,管道,幼儿园,老年活动中心等2、小配套:门窗(五)销控实际的虚拟的1、实际的:给客户制造紧张感,为预订做铺垫2、虚拟的:为促进客户成交给客户紧张感,要和同事打配合(六)算价格1、左手计算器,右手做笔记2、一心多用,不要忽略客户,给他考虑的余地,这样客户不易成交,要边算价格边给客户做渲染(七)看现房总户型的现场版比平面图难,因为此时的客户可以看到实际的,同时问题也会更多,这样就要给客户做引导深一步拉近关系一、总体目标1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素养,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。5、加强公司员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素养。6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证...