房地产公司新员工培训方案范文一、更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识二、培训置业顾问接待礼仪和售后服务；三、讨论与学习相结合讨论标准的、法律规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程；1、基本动作（2）一般先主动问候：“你好！某某花园！”，而后再开始交谈；（5）最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房；（6）马上将所得资讯记录在客户来电本上；2、注意事项（2）广告发布前，应事先先了解广告内容，认真讨论应如何对客户可能会涉及的问题；（5）应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通沟通；五、培训房地产销售技巧“十大流程”并通过现场模拟形式来加强巩固（一）开场白2、拉关系3、运用赞美（二）介绍沙盘1、大环境：项目周边，地理位置，街道配套（如：就业，购物，交通）2、小环境：项目自身价值，抓重点介绍，有层次感，扬长避短，渲染，继续做摸底，有次序，未来进展意向，语言感性，介绍生动。（三）户型把客户了解全面，推举唯一的客户喜爱类型，不轻易换1、介绍要有层次感2、要让客户有身临其境的感觉，内部装修，家具摆放，渲染户型屋间大小白什么样的家具，摆完还剩多大空间，不会觉得拥挤（四）配套针对住宅1、大配套：楼间距，绿化率，物业，管道，幼儿园，老年活动中心等2、小配套：门窗（五）销控实际的虚拟的1、实际的：给客户制造紧张感，为预订做铺垫2、虚拟的：为促进客户成交给客户紧张感，要和同事打配合（六）算价格1、左手计算器，右手做笔记2、一心多用，不要忽略客户，给他考虑的余地，这样客户不易成交，要边算价格边给客户做渲染（七）看现房总户型的现场版比平面图难，因为此时的客户可以看到实际的，同时问题也会更多，这样就要给客户做引导深一步拉近关系一、总体目标1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素养，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素养。6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证...
