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新年工作计划范文销售方案范文

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新年工作计划范文销售方案范文新年:新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的进展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更的进步和成绩。一、产品市场分析1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比档,寻找优质高端客户。3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。二、对日后工作的安排2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。三、20 某某销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取 2~3 个订单,向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳吸取教训的基础上提高销售业绩。1、年销售目标:60 万。2、月销售目标:5 万。① 现有已成交客户 8 个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10 万以上;② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在 10 万以上;三、明年对自己有以下要求2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾...

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