某项目营销策划书-公共管理某项目营销策划书-公共管理-一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约 19.2 亩 1.25 万平方米，建设框剪结构 17 层住宅楼 4 栋，建筑面积约 4.2 万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000㎡，共有 256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积 132㎡—180㎡（套内面积 118㎡—160㎡）。二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：某九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。某九路一带由某花园、某华府、某花园等高档楼盘组成。他们制造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在 190㎡—230㎡，对某花园 130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层 150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。乙烯住宅区周边某地产、y 地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。2、大中小户型市场概况。近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速进展起来。尤其是某年初，某豪廷、某花园、v 花园的大户型 500 余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。某花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型 120—150 平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与某等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。某花园、某地产等热点花园及开发区一带中小户型约 250 套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。3、商铺市场由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念，优势明显。三、项目 SWOT 分析市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10 年内不会再置业。b、中端市场被财宝花园、合力花园、银鹰地产等中高档楼盘满足，属第二次消费和过度（终极）消费的结合。估计业主身份为白领阶层和中小老板，雍景花园大型户型属这一市场，故推广过程中，应以高尚住宅为推广主线。c、综合市场。这一部分客户大部分是第一次或第二次置业。从价位角度划分...
